課程特色
學(xué)習(xí)完成后達(dá)到可順利在網(wǎng)絡(luò)中擁有自己的店鋪,發(fā)布商品,賣出產(chǎn)品等市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);掌握物流流程;網(wǎng)上銀行,支付寶的熟練應(yīng)用;如有供貨資源者請(qǐng)千萬不要浪費(fèi)你的供貨資源,另外參加本中心此課程將提供如何來尋找各種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)資源,讓你在學(xué)習(xí)完成后可以順利擁有大量的供貨資源。
課程設(shè)置
本?,F(xiàn)有課程:室內(nèi)設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、淘寶美工、淘寶開店、淘寶運(yùn)營(yíng)、 產(chǎn)品攝影、 PS 、CDR 、AI 、電腦效果圖、辦公自動(dòng)化、高級(jí)商務(wù)秘書、高級(jí)Excel函數(shù)應(yīng)用、 高級(jí)商務(wù)PPT、 韓語、公共英語、新概念英語、英語口語、德語、俄語、法語、韓語、CAD機(jī)械制圖、Pro/E(Creo)、UG、Solidworks、 CATIA、 PLC、 模具設(shè)計(jì)、Inventor、ISO9001、14001、TS16949、OHSAS18000、安裝預(yù)算、土建預(yù)算、造價(jià)員、家政培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育高升專、專升本、花藝師、書法、素描、兒童畫、作業(yè)輔導(dǎo)等課程。針對(duì)企業(yè)的不同需求可開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn),已服務(wù)的企業(yè):克洛普、 貿(mào)聯(lián)電子、克恩·里伯斯、建皇科技、佳途精機(jī)、錸思達(dá)、富士和機(jī)械……
知己知彼百戰(zhàn)不殆,如何打造熱銷款的三大運(yùn)營(yíng)秘籍!
做淘寶天貓影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要公式,大家應(yīng)該都不生疏,銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),所以詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)也根本是盤繞影響流量,轉(zhuǎn)化和客單價(jià)這三大要素來制定的。
有許多剛進(jìn)入淘寶的新手賣家,經(jīng)常會(huì)問到:店鋪運(yùn)營(yíng)有沒有一個(gè)整體的思緒,有沒有大的框架和方向。那有沒有共性統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)思緒呢?肯定是有的。今天是給大家重新整理分享出來,希望對(duì)各位有協(xié)助!
置信大家在做這行之前關(guān)于本人所選類目產(chǎn)品應(yīng)該有十分細(xì)致的理解和自信心,也肯定了供給鏈?zhǔn)菦]有問題的。這個(gè)不多說,這是你能否做下去,做好的前提條件。
**,我們做電商先搞明白五件事,**少你本人心里要有數(shù):
1. 你目前有的什么(貨源,團(tuán)隊(duì),資金,技術(shù),才能),也就是說你能投入進(jìn)去的是哪些?能投入幾?由于這也決議了你運(yùn)營(yíng)店鋪的生長(zhǎng)速度。所謂有多大才能辦多大事!假如每一樣你都很少,還要去埋怨為啥比他人做的差,那么你說憑啥?
2. 你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)整體狀況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量,珍藏加購,價(jià)錢,上新,活動(dòng),評(píng)價(jià),客服狀況等等)你能否理解,知己知彼的道理,不多講。
3. 如何停止差別化的表現(xiàn)(拍攝,美工,文案,搭配,整體規(guī)劃),淘寶那么多同款類似款,你如何脫穎而出,是不時(shí)要用心去思索的。
4. 合適你的引流的方式(自然搜索,直通車,淘寶客,鉆展,活動(dòng),站外,自媒體等)是哪些?不要啥都想嘗試,能玩的起的,才去做,契合本人店鋪狀況,不要多,而要精。
5.老客戶維護(hù)營(yíng)銷才能(回購,轉(zhuǎn)引見,傳播,參與)能否做到,流量如金的今天,老客戶維護(hù)營(yíng)銷才能沒有的話,你只靠不停開發(fā)新流量來源,那樣很累!
第二,接下來看一下做淘寶天貓影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要公式,大家應(yīng)該都不生疏,銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),所以詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)也根本是盤繞影響流量,轉(zhuǎn)化和客單價(jià)這三大要素來制定的。
一.流量來源
我們分析一下流量來源,要是說詳細(xì)的入口那太多了,僅僅和大家分析一下流量來源框架。
免費(fèi)流量:
1.站內(nèi)流量 自然搜索,淘寶首頁,站內(nèi)其他
2.站外流量 站外社交工具推行
一個(gè)安康的流量體系,一定是免費(fèi)流量占比要高,所以大家的一定要在自然搜索內(nèi)功上面下功夫,關(guān)鍵詞做好全店規(guī)劃,至于站外社交這塊,看本人的精神和實(shí)力。
付費(fèi)流量:
1.直通車2.鉆展3.淘寶客
活動(dòng)流量:
固然活動(dòng)流量也是有站內(nèi)活動(dòng)和站外第三方活動(dòng),還是鼓舞大家參與**方的活動(dòng),這樣做起來,會(huì)有更多的流量扶持,比方大家經(jīng)常曉得的天天特價(jià),聚劃算等等,除此之外還有各個(gè)類目特殊的活動(dòng),詳細(xì)能報(bào)名什么活動(dòng)你后臺(tái)都能夠看到。
達(dá)人和直播流量:
內(nèi)容價(jià)值的產(chǎn)出及粉絲效應(yīng)的力氣是十分強(qiáng)大的,有很多店主也是本人親身參與這塊,賺的盆滿缽滿。假如本人擔(dān)憂沒有這個(gè)實(shí)力,也能夠聯(lián)絡(luò)淘寶達(dá)人和有實(shí)力的主播。
很多賣家總是天天說沒有流量啊,但并不詳細(xì)找緣由,以上幾個(gè)方面去看一下,本人還能夠做好哪些?哪些又基本沒有用心去做?埋怨沒有任何意義!
二. 影響轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率的要素
1.市場(chǎng)行情整體趨向影響
2.客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3.詳情頁文案圖片營(yíng)銷程度
4.DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分狀況
5.流量來源幾及能否精準(zhǔn)
6.評(píng)價(jià)及買家秀問題影響
7.問大家的影響
8.增加無理由退換貨時(shí)間承諾及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的贈(zèng)送
9.客服咨詢轉(zhuǎn)化及維護(hù)老客戶才能
10.本身活動(dòng)營(yíng)銷及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)環(huán)境變化
11.淘寶**方活動(dòng)大促預(yù)熱期間的影響
三. 如何提升客單價(jià)
1.同一產(chǎn)品用更高的價(jià)錢出賣突出產(chǎn)品價(jià)值和效勞超值
2.提供同類高客單價(jià)更高級(jí)的產(chǎn)品同類產(chǎn)品晉級(jí)版
3.想方法讓買家一次購置更多關(guān)聯(lián)銷售,打折、套餐活動(dòng)買一送一等
第三,我們開端運(yùn)營(yíng)了,怎樣給本人一個(gè)目的?除了本人制定目的以外,是不是要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定目的,那么誰才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?
1.樣式作風(fēng)相同類似舉個(gè)例子,你賣的是女包,實(shí)踐上有幾百萬的相關(guān)寶貝,但女包的樣式,品牌,材質(zhì)等等都有很多的細(xì)分,只要和你相同,類似的寶貝才有可能和你有競(jìng)爭(zhēng)的交集,這樣經(jīng)過挑選后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多!
2.同一個(gè)價(jià)錢帶
我們以女包中的斜跨包為例,挑選后的價(jià)錢帶是這樣的:0-30 8%用戶喜歡;30-76 44%用戶喜歡;76-265 37%用戶喜歡;265-8109%用戶喜歡;810以上2%用戶喜歡 。這個(gè)是**方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù),你屬于哪個(gè)價(jià)錢區(qū)間就去再挑選一下價(jià)錢帶,這樣又能夠幫你挑選掉很多非真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
關(guān)于這個(gè)價(jià)錢帶,很多賣家應(yīng)該也吃過虧,很多時(shí)分我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)過程中,經(jīng)常有促銷打折的狀況,寶貝一賣不好就打折降價(jià),然后發(fā)現(xiàn)剛開端銷量上來了,但很快就不行了,這是由于你競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)錢區(qū)間環(huán)境曾經(jīng)不一樣!
3.銷量目前看起來是**容易趕上的
那么好,比如說你是30-76的價(jià)錢區(qū)間,首頁是不是看到銷量有上萬的,也有上千的,還有幾百和幾十的,等等,去找和你目前銷量**近那些寶貝,才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
由于其他的那些和你不是一個(gè)級(jí)別的,以至店鋪層級(jí)都相差很大,沒有可比性的,這些相近的才你**容易去追上和超越的,接下來你就能夠針對(duì)這些寶貝,去看他們的月銷量和珍藏加購狀況,主圖,詳情,好評(píng),買家秀,問大家,DSR,流量來源等等!不要怕費(fèi)事,這些都能夠做成EXCEL表格,統(tǒng)計(jì)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本人數(shù)據(jù),構(gòu)成本人運(yùn)營(yíng)的根據(jù)和方案,然后開干!等你真正超越這些賣家的時(shí)分再去競(jìng)爭(zhēng)下一個(gè)級(jí)別的賣家!今天就說到這里希望對(duì)大家有所幫助。
鉆石展位競(jìng)價(jià)投放技巧
鉆石展位作為一種淘寶**方付費(fèi)工具,其投放技巧一直困擾著廣大的鉆展賣家們。下面網(wǎng)店學(xué)堂小編整理了幾點(diǎn)技巧,和大家一起分享下?!?nbsp;
淘寶首頁焦點(diǎn)圖**近鉆展可供競(jìng)價(jià)剩余流量大爆棚,也許之前你對(duì)首焦是“又愛又恨”,首焦是推廣黃金版位,但是投了錢花不出去或者競(jìng)價(jià)高而放棄。那么從7月1日起,首焦就完全不存在這兩個(gè)問題,下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競(jìng)價(jià)技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來告訴你怎么來投首焦。
一、淘寶首頁焦點(diǎn)圖鉆展可競(jìng)價(jià)7月剩余流量解析
1、流量趨勢(shì)圖
上圖是淘寶首頁焦點(diǎn)圖2焦~4焦各輪可競(jìng)價(jià)日均PV流量趨勢(shì)圖。
7月首頁焦點(diǎn)圖流量充足且穩(wěn)定,**低日均流量也有4500萬PV,所以不用怕競(jìng)不到流量,推廣計(jì)劃不受日期限制,可創(chuàng)建任何一天的首焦計(jì)劃。
2、CPM價(jià)格,點(diǎn)擊成本和競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)
從以上表格所知,當(dāng)前競(jìng)價(jià)人數(shù)少,每輪不到200人,有很大的空間可以去參加競(jìng)價(jià)。
平均點(diǎn)擊率1.7%以上,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,可以降低點(diǎn)擊成本。
目前平均CPC在0.55元左右,5~6月均值CPC是 0.8元;目前平均CPM出價(jià)是10元左右,5~6月均值CPM出價(jià)是12元。
綜上所述,首頁焦點(diǎn)圖目前流量充足,CPM價(jià)格便宜,配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意,單次點(diǎn)擊成本非常誘人,大大降低推廣成本。
二、優(yōu)秀案例 首焦投放有通投和定向兩種方式,適合不同的推廣目的。
1、女裝客戶通投案例:
該女裝賣家以抄底價(jià)格通投,每千次展現(xiàn)出價(jià)只有8元左右,在獲取高PV展現(xiàn)量同時(shí),
點(diǎn)擊成本控制在0.7元左右,達(dá)到了大范圍曝光的目的。對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖創(chuàng)意賞析(年中大促,以品牌LOGO、模特、折扣和限時(shí)促銷的創(chuàng)意)
2、女士?jī)?nèi)衣定向案例:
系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):
該客戶7日和8日定向設(shè)置,圖片設(shè)置,預(yù)算都完全一樣,唯一不同的是8日的定向出價(jià)比7日低;7日的系統(tǒng)店鋪定向的結(jié)算價(jià)格為9.3元,點(diǎn)擊率達(dá)到2.26%,CPC只有0.41元。
**數(shù)據(jù)長(zhǎng)期跟蹤,相對(duì)來說定向的競(jìng)價(jià)價(jià)格越高,相對(duì)獲取到的流量更加優(yōu)質(zhì),所以做定向(人群、店鋪定向)的時(shí)候,盡量出高價(jià),以便獲取到更多的流量。
對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖賞析:(以品牌LOGO、模特、聚團(tuán)購折扣、包郵的創(chuàng)意)
三、 首焦競(jìng)價(jià)技巧
1、通投出價(jià)
建議:底價(jià)出7.5元左右,建立抄底計(jì)劃,不做定向效果,選擇24小時(shí)投放,比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV,展現(xiàn)充分,抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。
2、定向出價(jià)
定向的價(jià)格越高,流量精準(zhǔn)越高,盡量出到自己能承受的**高CPM出價(jià);
建議:底價(jià)設(shè)置7元,人群定向溢價(jià)6~7元,店鋪定向溢價(jià)8元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶,力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。
3、根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合
要分時(shí)間段,通投,人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。
4、近期各行業(yè)進(jìn)入所謂的“淡季”,開始清倉等
買家需求肯定有的,可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來做素材文案,吸引買家點(diǎn)擊。
看了這么多,是不是已經(jīng)知道怎么投首焦了呢,那就趕緊行動(dòng)起來,“淡季不淡”,完全就取決于你!無論測(cè)試、日常店鋪活動(dòng)、年中大促、**方大型活動(dòng),首頁焦點(diǎn)圖都能滿足你各種推廣需求。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源:【網(wǎng)店學(xué)堂 】
相關(guān)推薦:
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通