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常熟怎樣在淘寶店_常熟淘寶開店培訓(xùn)

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常熟怎樣在淘寶店

課程特色

學(xué)習(xí)完成后達到可順利在網(wǎng)絡(luò)中擁有自己的店鋪,發(fā)布商品,賣出產(chǎn)品等市場實戰(zhàn)經(jīng)驗;掌握物流流程;網(wǎng)上銀行,支付寶的熟練應(yīng)用;如有供貨資源者請千萬不要浪費你的供貨資源,另外參加本中心此課程將提供如何來尋找各種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場資源,讓你在學(xué)習(xí)完成后可以順利擁有大量的供貨資源。

常熟怎樣在淘寶店

雙十一前夕,你的店鋪連爆款都沒有,拿什么和同行拼?

從選款測款開始,到內(nèi)功的優(yōu)化,到引流的操作,到出來數(shù)據(jù)以后的調(diào)整優(yōu)化**后形成爆款,每個有爆款的店鋪都需要經(jīng)歷的過程。    

雙十一前夕,很多商家都越發(fā)關(guān)心如何打造爆款,今天山哥就來給大家說一說如何去打造爆款。

爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就,而是前期需要花費很多的時間來把控操作。

從選款測款開始,到內(nèi)功的優(yōu)化,到引流的操作,到出來數(shù)據(jù)以后的調(diào)整優(yōu)化**后形成爆款,每個有爆款的店鋪都需要經(jīng)歷的過程。

那我們今天就來給大家分析一下每個爆款都需要經(jīng)歷的一個過程。

如何選款

對于選款,朋友請切記不要依據(jù)‘自己獨到的眼光’去選款,盲目自信對于選擇主推款來說,效果簡直差到谷底?;蛟S你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定,但我們做爆款面對的不僅僅是周圍我們所了解的這群人,而是面對的‘普羅大眾’。

對于選款每個店鋪的掌柜都有自己不同的方式,山哥我也來給大家說一些選款的方式。

選款前首先需要確定好類目,對于自己店鋪有一個大概的規(guī)劃,例如:做什么類目,客單價大概定在什么位置,店鋪的人群定位等等。確定好這些前期的定位方向以后,下一步就是選款了。

這里舉個簡單的例子說明:女裝

現(xiàn)在的時間是八月份下旬了,夏季款現(xiàn)在是肯定不建議大家在去做了,時間的原因,現(xiàn)在再去推,當(dāng)我們把基礎(chǔ)做好了,爆款打造成型了,季節(jié)也就過去了,現(xiàn)在肯定是主推秋款的時間段了。

秋季款選款**簡單的方法跟款,跟款跟的是大店鋪,因為他們的流量基礎(chǔ)比較大,出來的數(shù)據(jù)也相對優(yōu)質(zhì),給大家提供一個小方法,關(guān)注大店鋪的微淘,他們老客戶群體已經(jīng)非常強大了,微淘是可以反映款式的好地方。

收集整合近幾年熱銷爆款的數(shù)據(jù),從中提取這些熱銷寶貝的特征以及共性來選款測試。

商場秋款上新用來作為參考,一般商場上新的款式都存在一些新的元素,這些新的元素可以成為我們參考的點來選擇。

方法很多,山哥這里只是簡單的列舉,合適自己的方法才是好方法。

如何測款

做店鋪任何事情都不要想當(dāng)然,一切用數(shù)據(jù)說話,數(shù)據(jù)給出的反饋一定是**直觀的。

小數(shù)量出來的數(shù)據(jù)不作為參考,偶然性太大。

測款是針對于非標(biāo)品來說,對于標(biāo)品只需測圖即可。

如果上新寶貝比較少,就一個寶貝開一個計劃來測款,上新寶貝多的話可以一個計劃放多個寶貝來測款(一個計劃**多可測試五個寶貝)。

測款是關(guān)鍵詞選擇適量10-30個詞即可,不用太多,盡量選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的詞,一二級詞為主,精準(zhǔn)度越高越好。

匹配方式選擇廣泛匹配,關(guān)閉定向,人群也可以不開。

關(guān)鍵詞出價,使得寶貝有展現(xiàn)的機會,保證**少200個基礎(chǔ)點擊。

車圖測試,一個車圖開一個創(chuàng)意,一款多個創(chuàng)意,圖片開啟輪播。

投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關(guān)閉。

日限額的投放能保證200個基礎(chǔ)點擊。

時間折扣100%,主要操作無線端,抓住主要的流量。

測款時間在3-5天,測款關(guān)注點擊率,轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數(shù)據(jù)。

如何選擇關(guān)鍵詞

款式測試好了以后我們就可以開始測詞了,也就是大家常常說到的如何去選擇關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選詞標(biāo)品和非標(biāo)品是兩個方向。

非標(biāo)品在選擇關(guān)鍵詞的時候多以精準(zhǔn)長尾詞為主,從精準(zhǔn)小部分流量入手,操作前期寶貝權(quán)重低,精準(zhǔn)詞比較容易控制且花費相對較少,對于質(zhì)量分也能有很快的提升。

相反,選擇大詞,熱詞,對于非標(biāo)類目來說就沒有那么好控制了,權(quán)重低沒有那么大的市場競爭力,即使出高價也不一定能有很好的位置,質(zhì)量分提升方面也不好把控。

而對于標(biāo)品類目來說前期選詞不能像非標(biāo)品類目那樣選擇小流量詞操作,因為標(biāo)品類目本身流量就比較集中,選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。

前期選詞的時候選擇有一定流量的詞去養(yǎng),出價的話也會稍高一些,標(biāo)品的類目就是這樣,不出價卡位置,很多消費者是看不到你的寶貝的。

經(jīng)常有朋友找我來問山哥幫我看一下我的關(guān)鍵詞這樣選擇可以嗎?

沒有人可以一眼看出你選擇的關(guān)鍵詞是否合適,關(guān)鍵詞的合適與否,是要看數(shù)據(jù)反饋出的結(jié)果來評判的,不是隨口一說就可以了,那樣太不負責(zé)任了。

通常優(yōu)化關(guān)鍵詞來引流進一步提升寶貝權(quán)重,是打造爆款的**步。

如何把控人群標(biāo)簽

操作店鋪引流的終極目的就是轉(zhuǎn)化!在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候控制人群,即引入流量的同時保證流量的質(zhì)量。引流和轉(zhuǎn)化都要有,作為商家要的是二者兼得。

人群標(biāo)簽的形成是根據(jù)消費者的搜索習(xí)慣,瀏覽習(xí)慣,收藏加購的寶貝,以及下單過的寶貝,系統(tǒng)做出的智能匹配。當(dāng)下千人千面的大環(huán)境下,淘寶是非常重視買家體驗的,每一個買家的需要都不盡相同,所以系統(tǒng)匹配展示的寶貝也有所不同的。

我們作為商家來說,優(yōu)化好寶貝的人群標(biāo)簽,對于轉(zhuǎn)化來說幫助很大。只有當(dāng)我們優(yōu)化好人群標(biāo)簽以后,系統(tǒng)在匹配的時候才知道如何為寶貝匹配展示給這類人群,當(dāng)標(biāo)簽精準(zhǔn)了,進來店鋪的流量才能更多更精準(zhǔn)。

優(yōu)化人群標(biāo)簽首先要知道店鋪的人群標(biāo)簽或者寶貝的人群標(biāo)簽是根據(jù)消費者的標(biāo)簽而來的。知道這些以后我們在人群標(biāo)簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。

不管是店鋪的人群標(biāo)簽還是寶貝的人群標(biāo)簽,我們操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放,投放是注意控制折扣比例。

店鋪剛操作的時候大量投放人群,盡量覆蓋的人群多一些,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況,調(diào)整溢價比例。

店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶,人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群,老客戶的回購是非??捎^的,老客戶人群重點投放。

流量的引入與精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化的配合,店鋪權(quán)重也能快速得到提升。

直通車如何設(shè)置出價和日限額

引流流量的前期是要有展現(xiàn),沒有展現(xiàn)也就沒有點擊,那么展現(xiàn)點擊從何而來?

出價方面標(biāo)品類目出價需要卡位置,沒位置點擊轉(zhuǎn)化會很少。

非標(biāo)品類目前期的出價,可以依據(jù)行業(yè)均價稍高出一些來出價就可以,然后就是觀察賬戶的數(shù)據(jù)反饋,作出相應(yīng)的調(diào)整。

設(shè)置直通車日限額,測款保證寶貝200個基礎(chǔ)點擊,**測款確定主推款以后日限額的設(shè)置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經(jīng)濟實力來投放,前期的投放是為了打基礎(chǔ),不用投入很多,能保證基礎(chǔ)的點擊,質(zhì)量分快速上分就可以。

后期日限額投放根據(jù)流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。

前期點擊率上來以后,質(zhì)量分的提升會比較迅速,當(dāng)質(zhì)量分上來以后,ppc也就隨之下降,燒相同的日限額點擊來的流量也會提升,也就是為什么我們?nèi)ヌ嵘|(zhì)量分,降低ppc,一是花費上減少了,另一方面引入的流量更多了。

(有朋友覺著自己的質(zhì)量分已經(jīng)到八分九分了,就比較滿足了,其實不然,質(zhì)量分全10分是我們開車的基礎(chǔ)。)

網(wǎng)店代理如何白手起家



    想開網(wǎng)店又沒有錢,那么只有選擇做代理了。當(dāng)然,做代理也不是毫無風(fēng)險的,做代理也要選擇一個好“上家”。

    要做代理,首先要做的就是要找供貨商,也就是通常說到的“上家”。有個好的貨源也就算走出了**步。所以我就給大家說說怎么找上家吧。

    對于業(yè)余代理來說上家可以分為兩種,一種是生產(chǎn)商,一種是經(jīng)銷商。

    生產(chǎn)商,一般不代發(fā)貨,進貨的話也要求了頗高起批量,并且商品品牌單一,種類有限。但優(yōu)勢也很明顯,一手貨源價格低,對產(chǎn)品質(zhì)量有所保證,貨源充足。不過綜上看來生產(chǎn)商還是不太適合新手代理們。我就不多分析了,值得一提的是大家有看到不錯的生產(chǎn)商信息還是要做下記錄,以后肯定用的到的。

    經(jīng)銷商,其中又包含了批發(fā)商和零售商。后面我們所要分析的是找零售商做上家的情況,因為考慮到并非人人都有雄厚的資金,而批發(fā)商通常是不代發(fā)貨,不零售的。

    其實能在身邊找到一個可以合作的實體零售商也是不錯的選擇,有客人要貨了隨時提貨,還能拿樣品拍照??墒虑橥鶝]那么順利,于是在網(wǎng)上找上家就成了新手們的**后選擇。

    找上家之前大家首先要先確定一個大致方向,也就是說你準(zhǔn)備代理什么類型的商品。以自己了解,熟悉的行業(yè)為優(yōu)先。如果沒有,則找自己喜歡的行業(yè)入手,有興趣才有動力這個大家都明白的。

    千萬不要和我當(dāng)初一樣想著剛開始怎么能那么挑剔,只要能賺錢的我都干,不管什么貨源只要有優(yōu)勢就成。那樣就大錯特錯了,什么都想,什么都看**后所導(dǎo)致的結(jié)果只會是浪費時間白忙一場。每個行業(yè)的運作都不是表面上看起來那么簡單的,深入的了解才能夠更好的經(jīng)營。

    OK,我知道各位也看煩了,其實要不是吃了虧后才發(fā)現(xiàn)這些大道理是真的有用我也不樂意寫它。

    找皇冠,找鉆石,阿里巴巴逛一逛。這些幾乎人人都能想到的途徑,所能找到好上家早就被之前去的代理們給發(fā)現(xiàn)了,或許有剩下的那也是大海撈針了。要是你耐性夠強可以試試。

    現(xiàn)在我們只好劍走偏鋒了,其實TAOBAO社區(qū)里也經(jīng)常會有一些上家在招代理的帖子??伤鼈兺急缓雎粤?,原因大多數(shù)都是因為上家本身信譽等級就不高,新手們會懷疑或不屑。偶爾也會有些鉆石級別的上家,可放出的價格或要求的條件又頗為苛刻。[其實大家完全可以去試著做下,哪怕不賺錢也比你毫無頭緒要來的好,至少你了解了這類商品的顧客群,以及市場價格。經(jīng)驗就是財富嘛——]

    如果你不愿意按部就班,那么可以找那些心級不高的賣家試試。和他們聊聊天,不要開始就問人家質(zhì)量啊 價格啊 利潤啊,那樣是不會有結(jié)果的。誰也不會愿意跟沒有禮貌,利益當(dāng)前的人合作。

    我們應(yīng)該以買家,或者訪客的身份和店主閑聊幾句,大概可以從中了解的信息有:質(zhì)量啊價格啊 利潤啊 等等。(好了、好了、別砸,我知道這個笑話不好笑。)

    重來一次:實際上你要了解的是他的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢  貨源的類型,如果轉(zhuǎn)了幾次手那就算了。{注意這里說的不是渠道,那個可是商業(yè)機密。}  商品質(zhì)量有保證嗎? 如何保證。

    然后問問自己,他的商品對你有吸引力么? 如果有,那么就需要知道  她自己生意為什么不太好了?{這個是叫你自己分析,**好別直接問人家啊。嘎嘎}

    如果是因為以下原因,那么恭喜你很可能找到了一個不錯的上家哦。{當(dāng)然,只是可能,別樂暈了頭,還是要記得注意防騙。}

    1、上家因為上網(wǎng)時間有限,沒空打理TAOBAO店。

    2、上家有實體店,但對網(wǎng)絡(luò)交易不熟悉。

    3、上家客流量太大忙不過來需要幫手。

    4、上家所賣商品屬于潛力商品,但需要推廣方能發(fā)展。

    5、上家無聊想開連鎖店玩?(冷——冷——)

    假設(shè)一切順利的話(其中可能出現(xiàn)的問題下次解析),你現(xiàn)在就可以開始和上家說明來意,并制訂合作細節(jié)了。切記一定不要忽略制定合作細節(jié)這一步驟。這個將是以后雙方利益的保證以及長期合作的基礎(chǔ)。(畢竟親兄弟還明算帳呢。)

    關(guān)于細節(jié)如何制定這方面,我以后再開帖詳細告訴大家,這里只大概的提下要點。

    1、不要作過分要求,談判是需要資本的。沒有任何成績的你一味強求只會失去機會。

    2、應(yīng)得利益就要努力爭取,自己勞動所得還是要爭取的,不平等的合作很難長久。

    3、不要只看眼前,長期規(guī)劃要問清楚。比如多少銷量時可以降低拿貨價格,或增加提成。

    4、責(zé)任劃分要明確,商品質(zhì)量萬一出現(xiàn)問題該誰負責(zé),怎么負責(zé)。全部問清楚。(別指望到出了問題再具體情況具體分析,經(jīng)濟損失是小。供求關(guān)系破裂是大)

    5、 還要補幾句很有用廢話:請大家記得多要幾種上家的聯(lián)系方式,以保證隨時能聯(lián)系上他了解商品資料和確認(rèn)庫存情況。多要些商品的圖片,一來方便展示,二來可以盡量避免和上家雷同。如果上家商品夠多還可以考慮承包代理一部分(上家不再銷售這部分商品),當(dāng)然這是后話。不過可以提前問問看也沒關(guān)系。

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