淘寶美工設(shè)計(jì)師

課程簡(jiǎn)介：

如何利用低價(jià)引流來(lái)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

簡(jiǎn)單來(lái)講，低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買(mǎi)到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來(lái)越多，直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣(mài)家就問(wèn)：做低價(jià)引流還有用嗎？

簡(jiǎn)單來(lái)講，低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買(mǎi)到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來(lái)越多，直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣(mài)家就問(wèn)：做低價(jià)引流還有用嗎？那么要回答這個(gè)問(wèn)題，我們就需要解決三個(gè)問(wèn)題：

1、什么是低價(jià)引流？

2、低價(jià)引流還存在嗎？

3、低價(jià)引流真的是好的方式嗎？

4、在未來(lái)，什么樣的技巧才能賺錢(qián)？

1、什么是低價(jià)引流？

有的機(jī)構(gòu)會(huì)拿著一些圖片來(lái)展示：他們用一兩毛錢(qián)的低價(jià)買(mǎi)到了很多的流量。真正的低價(jià)引流，并不是你出的價(jià)格低，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)。

2、低價(jià)引流還存在嗎？

前幾年有人用低價(jià)引流的方法賺到了錢(qián)。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來(lái)越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢(qián)，你出幾毛錢(qián)就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價(jià)關(guān)鍵詞就變得越來(lái)越少。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，知道的人越少，越容易做低價(jià)引流。

如今，還有沒(méi)有人能做到低價(jià)引流呢？答案是有，但是不多了。現(xiàn)如今的低價(jià)引流還存在這兩種機(jī)會(huì)：

1、你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道，可以拿到**成交關(guān)鍵詞，別人拿不到；

2、像女裝、文胸、女包....這些女性消費(fèi)者類(lèi)目，買(mǎi)家會(huì)多往后翻幾頁(yè)去找不同的款式，有些產(chǎn)品出低一點(diǎn)價(jià)格排到后面，也有機(jī)會(huì)拿到流量。這也是這幾年講低價(jià)引流，所講的類(lèi)目都是女性用品的原因。像家電，家具，汽車(chē)用品這些類(lèi)目，排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3、低價(jià)引流真的是好的方式嗎？

很多商家會(huì)問(wèn)：你的直通車(chē)能做到幾毛錢(qián)？我需要做到幾毛錢(qián)嗎？我的后臺(tái)月燒40萬(wàn)，成交120萬(wàn)，出價(jià)4元錢(qián)。那么為什么商家喜歡低價(jià)引流？

本質(zhì)上商家可能有兩種心理：

1、商家沒(méi)錢(qián);

2、商家覺(jué)得別人花1元可以買(mǎi)到的流量他花5毛錢(qián)就能買(mǎi)到，有占便宜的心理。

關(guān)鍵詞排名靠后，會(huì)有什么結(jié)果？買(mǎi)家在淘寶買(mǎi)東西，在前三頁(yè)翻一翻就買(mǎi)下來(lái)的客戶(hù)大多買(mǎi)東西豪爽;有些買(mǎi)家會(huì)翻很多頁(yè)，對(duì)比很久才會(huì)下單，這樣的買(mǎi)家就會(huì)去咨詢(xún)客服很多問(wèn)題，會(huì)砍價(jià)，有可能還會(huì)要求好評(píng)返現(xiàn)。于是，做推廣的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)引流=進(jìn)來(lái)的客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)并沒(méi)有很高。

舉一個(gè)例子，有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)5元，投產(chǎn)比做到1:5，賺錢(qián)的情況下出更高的價(jià)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)不起流量。另一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2，毛錢(qián)，但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢(qián)的方式呢？

4、在未來(lái)，什么樣的技巧才能賺錢(qián)？

電商一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：

1、低價(jià)嘗試階段。有很多商家沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)想辦法做一些低價(jià)、免費(fèi)的流量，比如說(shuō)，有點(diǎn)人用上新，不停的上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類(lèi)目拿到流量。有的女孩子長(zhǎng)得漂亮，可以做直播，直播的平臺(tái)不只有淘寶，還可以是在站外的抖音、斗魚(yú)、微博等平臺(tái)。

2、渠道活動(dòng)階段。店鋪有一些訂單的時(shí)候，就需要多元化發(fā)展了，比方說(shuō)、直通車(chē)、鉆展、達(dá)人、短視頻、淘寶客...這些都要學(xué)會(huì)，每一個(gè)渠道都能帶來(lái)流量和訂單。所以在電商行業(yè)賺錢(qián)，比同行會(huì)的越多，做的越快，成功的機(jī)會(huì)就越大。

3、精準(zhǔn)與全域。未來(lái)流量越來(lái)越貴了，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的人就能做到有效推廣并賺錢(qián)。很多商家聽(tīng)過(guò)這種概念，但是不理解意思。

接下來(lái)我來(lái)透露一下2018年下半年淘寶新的操作技巧。(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

1）淘寶未來(lái)投放的廣告，直通車(chē)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)似于達(dá)摩盤(pán)的新功能?，F(xiàn)在我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，大多數(shù)標(biāo)簽是天貓、淘寶推薦人群。開(kāi)系統(tǒng)推薦的人群是沒(méi)有太大的意義的，正確的做法是，做精準(zhǔn)的人群區(qū)分。

比如，做文胸的掌柜，分別開(kāi)一個(gè)男、女人群，這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多男性客戶(hù)搜索但不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。文胸店鋪對(duì)于精準(zhǔn)的定義就是，我們把廣告投放給女性客戶(hù)，像男性客戶(hù)這種不會(huì)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人群我們不對(duì)他們投放。

再舉一個(gè)例子，我們賣(mài)的是幾千元的高價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低。因?yàn)橛泻芏嗳耸屈c(diǎn)進(jìn)來(lái)看我們的產(chǎn)品，但是買(mǎi)不起的。人群標(biāo)簽里面有一個(gè)月消費(fèi)能力低于300元，這樣的人群進(jìn)來(lái)看了我們3000元的床，這樣的人群即使他想買(mǎi)，但是經(jīng)濟(jì)能力不允許他買(mǎi)。那么我們對(duì)這些人群還去做推廣的話(huà)，就會(huì)返現(xiàn)廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。

從這兩個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是低價(jià)引流的反面。低價(jià)引流是只有流量便宜，我都想要。但是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是我只想要會(huì)買(mǎi)我產(chǎn)品的人。在未來(lái)投放廣告的時(shí)候，我們不光要關(guān)注流量?jī)r(jià)格，還要關(guān)注流量的精準(zhǔn)度，只有精準(zhǔn)的流量才是賺錢(qián)的，而流量的價(jià)格不重要。比如說(shuō)出5元錢(qián)，投產(chǎn)可以做到1：5，依然是賺錢(qián)的。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的流量也可以很便宜。

2)舉一個(gè)鉆石展位訪(fǎng)客定向的案例，叫如何去搶同行訂單。有很多人被同行搶了訂單，于是想保護(hù)自己，對(duì)自己的店鋪投放廣告，這時(shí)候在你店鋪買(mǎi)過(guò)東西的客戶(hù)，他們看到你的低價(jià)活動(dòng)，就會(huì)回來(lái)找麻煩要求退款了。

只有那些把你的產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有買(mǎi)你的也沒(méi)有買(mǎi)同行的人，才是你的投放對(duì)象。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不是代表流量更貴，而是把產(chǎn)品投放給精準(zhǔn)的人群。

3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉絲營(yíng)銷(xiāo)....大多數(shù)風(fēng)口是新的流量渠道，抖音現(xiàn)在很火，有些人靠抖音可以把淘寶的貨賣(mài)好，而精準(zhǔn)，是一種更高級(jí)的流量利用技巧。

舉個(gè)例子，前段時(shí)間淘寶CM0張無(wú)忌，董本洪先生，提了一個(gè)叫全域營(yíng)銷(xiāo)的概念：在不同的場(chǎng)合**不同的頁(yè)面里，看到同樣的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)廣告。這是淘寶下半年會(huì)推廣的工具。

比如說(shuō)抖音，很多人覺(jué)得拍抖音能賺錢(qián)，拍的不好我們可以用廣告營(yíng)銷(xiāo)，比如，有個(gè)人在淘寶上搜索了“布丁”“蛋撻”等關(guān)鍵詞，這個(gè)人就會(huì)被打上“吃貨”的標(biāo)簽，他在逛抖音的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)各種與“吃”相關(guān)的視頻，比如北海道布丁、網(wǎng)紅蝦、蛋包飯...這些視頻，視頻上面會(huì)對(duì)出現(xiàn)的食品做鏈接推薦，他點(diǎn)開(kāi)這些鏈接，就會(huì)把相關(guān)的產(chǎn)品放在他的購(gòu)物車(chē)?yán)锩?。你?huì)發(fā)現(xiàn)，站外的廣告效果會(huì)變得特別好。