兩周實(shí)操細(xì)節(jié)，秋季新款如何打爆

艾瑞巴蒂，好久不見！感覺又有一段時間沒給大家分享了，每次都是學(xué)員找我診斷店鋪，正好觸發(fā)了我的一個點(diǎn)，這次我又要靈感突發(fā)了。跟大家嘮嘮這個時段，我們?nèi)绾紊霞苄缕吠瑫r又該如何打爆？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多操作店鋪的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是沒有計劃性。這也就導(dǎo)致上傳了寶貝以后無展現(xiàn)、無流量、無轉(zhuǎn)化的三無現(xiàn)狀。今天我就和大家分享一下，一個新品要如何操作，才可能打爆。

做過店鋪的商家朋友都很清楚，一個新品的前一個月的數(shù)據(jù)是很重要的。因為淘寶會根據(jù)你的成長權(quán)重，來看是否要給你流量扶持。

前一個月的數(shù)據(jù)，我們可以以“周”為單位，分四個階段來觀察，同時我們的點(diǎn)擊率、收藏、加購、產(chǎn)出、售后服務(wù)評分都會是淘寶關(guān)注的重點(diǎn)。這四周的數(shù)據(jù)邏輯不變，那么下面給大家分析一下該如何操作。

一周：

大家都清楚，新上架的寶貝是沒有銷量、評價的，所以這個時間段，點(diǎn)擊率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標(biāo)準(zhǔn)。在這個時間我們的流量精準(zhǔn)性就很重要了，標(biāo)題的優(yōu)化，主圖優(yōu)化一定要到位，這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位，那么流量不精準(zhǔn)，即使有點(diǎn)擊那也不會持續(xù)。下面我跟大家說的這些問題，大家肯定都有所了解，但是我還是要跟大家說明，也是一定要做的。

1、產(chǎn)品是一切的根本

被顧客認(rèn)可的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，可以長久存活的產(chǎn)品。選產(chǎn)品一定要重視，現(xiàn)在很多的商家朋友，其實(shí)很多時候就是輸在了**步。淘寶上面產(chǎn)品千千萬，**不缺的就是產(chǎn)品。大家想一個問題，搜索關(guān)鍵詞出來成千上萬的商品，你價格沒優(yōu)勢，品質(zhì)沒優(yōu)勢，服務(wù)沒優(yōu)勢，物流沒優(yōu)勢，你覺得會賣得好嗎？所以選款一定要慎重，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢能體現(xiàn)出來，那么我們就能脫穎而出，贏在**步。

圖1（圖片來自淘寶，僅供參考）

2、搜索

雖然淘寶流量越來越碎片化，但是搜索流量還是占據(jù)主導(dǎo)，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過關(guān)鍵詞的，所以，標(biāo)題是展現(xiàn)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵地帶。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著我們的買家是否精準(zhǔn)，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個核心關(guān)鍵詞展開。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，展開講的話這又說不完了，思路給到大家，具體的優(yōu)化大家可以看一下我之前分享的文章。

圖2（圖片來自淘寶，僅供參考）

3、主圖

其實(shí)就跟談戀愛一樣，一見鐘情鐘的是臉不是情，**印象都不好，怎么可能有機(jī)會給對方展示你的內(nèi)在美。主圖就像是我們的門面，是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素之一。就算是你做到了首頁，如何在幾十個寶貝里突穎而出呢？除了基礎(chǔ)銷量，價格、評價之外，主圖的影響是**大的，所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么該如何做出一張高點(diǎn)擊的主圖呢？在做我們的主圖策劃之前，要先觀察同行，提煉出同行不同的賣點(diǎn)，找到差異化的一部分。但是，只參考同行的話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，想要和同行做出差異化，這里還是基于我做店的經(jīng)驗，給大家分享一下，方法：搜索關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

圖3（圖片來自淘寶，僅供參考）

一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格是否搭配！給大家思路，如果能做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會差。當(dāng)然，說歸說，還是需要大家實(shí)踐的。這個過程中大家一定要不斷地測試，調(diào)整，可以用直通車去測試主圖，不要犯你認(rèn)為的錯誤，任何的銷售都是基于消費(fèi)者的。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618發(fā)送：計劃，送你。）**周的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，靠的就是你的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。**了**周的考核，淘寶會給你匹配相應(yīng)的流量扶持，接下來就是第二周。

二周

淘寶對你**周的基本考核過了，搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。在第二周，就要重點(diǎn)對收藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行考核，對你的寶貝再一次進(jìn)行評估。所以這個階段做好收藏、加購的數(shù)據(jù)非常重要。我還是給大家分開說明。

1、詳情頁

流量引入了，就是如何讓顧客停留和轉(zhuǎn)化了。詳情頁是我們的流量轉(zhuǎn)化主戰(zhàn)場，詳情頁優(yōu)化工作在上架之前就應(yīng)該做好的，做詳情頁的時候，盡量圍繞一個主賣點(diǎn)展開。比如說手機(jī)，也比如礦泉水廣告，當(dāng)所有人都只停留在普通礦泉水的時候農(nóng)夫山泉的廣告是：“大自然的搬運(yùn)工”，更精準(zhǔn)的體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)和賣點(diǎn)。

那我們該從什么出發(fā)點(diǎn)來尋找顧客**關(guān)心的點(diǎn)呢，還有我們該如何體現(xiàn)？給大家一種方法，收集同行的好評和差評，尤其是差評，沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望了。另一個就是查看日?？蛻舻牧奶煊涗浟?，這個才是客戶對自己店鋪產(chǎn)品**關(guān)心的問題，每天都統(tǒng)計問題，把出現(xiàn)**多重復(fù)**高的問題趕緊解決，那么我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化肯定會上升。

2、評價和買家秀

幾乎已經(jīng)養(yǎng)成一個習(xí)慣，大家買東西，都會去查看一下評價，想更真實(shí)的了解一下產(chǎn)品，所以評論及買家愛秀我們一定要維護(hù)。其實(shí)**周的積累，已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量，這時候就可以引導(dǎo)已成交的顧客評論，當(dāng)然這時候我們的服務(wù)和售后就很重要了，只要我們的產(chǎn)品沒問題，維護(hù)好這塊，我們的評論基礎(chǔ)很快就能上去。對于新品打爆要跟大家分享的實(shí)在太多，今天就先說到這里，大家的小板凳先別撤，下一期我接著給大家嘮干貨哦~