雙十一前夕，你的店鋪連爆款都沒有，拿什么和同行拼？
從選款測款開始，到內(nèi)功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數(shù)據(jù)以后的調(diào)整優(yōu)化**后形成爆款，每個(gè)有爆款的店鋪都需要經(jīng)歷的過程。雙十一前夕，很多商家都越發(fā)關(guān)心如何打造爆款，今天山哥就來給大家說一說如何去打造爆款。
爆款的形成絕不是一天兩天的時(shí)間就可以造就，而是前期需要花費(fèi)很多的時(shí)間來把控操作。
從選款測款開始，到內(nèi)功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數(shù)據(jù)以后的調(diào)整優(yōu)化**后形成爆款，每個(gè)有爆款的店鋪都需要經(jīng)歷的過程。
那我們今天就來給大家分析一下每個(gè)爆款都需要經(jīng)歷的一個(gè)過程。
如何選款
對于選款，朋友請切記不要依據(jù)‘自己獨(dú)到的眼光’去選款，盲目自信對于選擇主推款來說，效果簡直差到谷底?；蛟S你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定，但我們做爆款面對的不僅僅是周圍我們所了解的這群人，而是面對的‘普羅大眾’。
對于選款每個(gè)店鋪的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也來給大家說一些選款的方式。
選款前首先需要確定好類目，對于自己店鋪有一個(gè)大概的規(guī)劃，例如：做什么類目，客單價(jià)大概定在什么位置，店鋪的人群定位等等。確定好這些前期的定位方向以后，下一步就是選款了。
這里舉個(gè)簡單的例子說明：女裝
現(xiàn)在的時(shí)間是八月份下旬了，夏季款現(xiàn)在是肯定不建議大家在去做了，時(shí)間的原因，現(xiàn)在再去推，當(dāng)我們把基礎(chǔ)做好了，爆款打造成型了，季節(jié)也就過去了，現(xiàn)在肯定是主推秋款的時(shí)間段了。
秋季款選款**簡單的方法跟款，跟款跟的是大店鋪，因?yàn)樗麄兊牧髁炕A(chǔ)比較大，出來的數(shù)據(jù)也相對優(yōu)質(zhì)，給大家提供一個(gè)小方法，關(guān)注大店鋪的微淘，他們老客戶群體已經(jīng)非常強(qiáng)大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近幾年熱銷爆款的數(shù)據(jù)，從中提取這些熱銷寶貝的特征以及共性來選款測試。
商場秋款上新用來作為參考，一般商場上新的款式都存在一些新的元素，這些新的元素可以成為我們參考的點(diǎn)來選擇。
方法很多，山哥這里只是簡單的列舉，合適自己的方法才是好方法。
如何測款
做店鋪任何事情都不要想當(dāng)然，一切用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)給出的反饋一定是**直觀的。
小數(shù)量出來的數(shù)據(jù)不作為參考，偶然性太大。
測款是針對于非標(biāo)品來說，對于標(biāo)品只需測圖即可。
如果上新寶貝比較少，就一個(gè)寶貝開一個(gè)計(jì)劃來測款，上新寶貝多的話可以一個(gè)計(jì)劃放多個(gè)寶貝來測款（一個(gè)計(jì)劃**多可測試五個(gè)寶貝）。
測款是關(guān)鍵詞選擇適量10-30個(gè)詞即可，不用太多，盡量選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，一二級詞為主，精準(zhǔn)度越高越好。
匹配方式選擇廣泛匹配，關(guān)閉定向，人群也可以不開。
關(guān)鍵詞出價(jià)，使得寶貝有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，保證**少200個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)擊。
車圖測試，一個(gè)車圖開一個(gè)創(chuàng)意，一款多個(gè)創(chuàng)意，圖片開啟輪播。
投放地域可以把偏遠(yuǎn)地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關(guān)閉。
日限額的投放能保證200個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)擊。
時(shí)間折扣100%，主要操作無線端，抓住主要的流量。
測款時(shí)間在3-5天，測款關(guān)注點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。點(diǎn)擊率和收藏加購率為主要考量數(shù)據(jù)。
如何選擇關(guān)鍵詞
款式測試好了以后我們就可以開始測詞了，也就是大家常常說到的如何去選擇關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的選詞標(biāo)品和非標(biāo)品是兩個(gè)方向。
非標(biāo)品在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多以精準(zhǔn)長尾詞為主，從精準(zhǔn)小部分流量入手，操作前期寶貝權(quán)重低，精準(zhǔn)詞比較容易控制且花費(fèi)相對較少，對于質(zhì)量分也能有很快的提升。
相反，選擇大詞，熱詞，對于非標(biāo)類目來說就沒有那么好控制了，權(quán)重低沒有那么大的市場競爭力，即使出高價(jià)也不一定能有很好的位置，質(zhì)量分提升方面也不好把控。
而對于標(biāo)品類目來說前期選詞不能像非標(biāo)品類目那樣選擇小流量詞操作，因?yàn)闃?biāo)品類目本身流量就比較集中，選擇小流量詞寶貝沒什么點(diǎn)擊。
前期選詞的時(shí)候選擇有一定流量的詞去養(yǎng)，出價(jià)的話也會(huì)稍高一些，標(biāo)品的類目就是這樣，不出價(jià)卡位置，很多消費(fèi)者是看不到你的寶貝的。
經(jīng)常有朋友找我來問山哥幫我看一下我的關(guān)鍵詞這樣選擇可以嗎？
沒有人可以一眼看出你選擇的關(guān)鍵詞是否合適，關(guān)鍵詞的合適與否，是要看數(shù)據(jù)反饋出的結(jié)果來評判的，不是隨口一說就可以了，那樣太不負(fù)責(zé)任了。
通常優(yōu)化關(guān)鍵詞來引流進(jìn)一步提升寶貝權(quán)重，是打造爆款的**步。
如何把控人群標(biāo)簽
操作店鋪引流的終極目的就是轉(zhuǎn)化！在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候控制人群，即引入流量的同時(shí)保證流量的質(zhì)量。引流和轉(zhuǎn)化都要有，作為商家要的是二者兼得。
人群標(biāo)簽的形成是根據(jù)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣，收藏加購的寶貝，以及下單過的寶貝，系統(tǒng)做出的智能匹配。當(dāng)下千人千面的大環(huán)境下，淘寶是非常重視買家體驗(yàn)的，每一個(gè)買家的需要都不盡相同，所以系統(tǒng)匹配展示的寶貝也有所不同的。
我們作為商家來說，優(yōu)化好寶貝的人群標(biāo)簽，對于轉(zhuǎn)化來說幫助很大。只有當(dāng)我們優(yōu)化好人群標(biāo)簽以后，系統(tǒng)在匹配的時(shí)候才知道如何為寶貝匹配展示給這類人群，當(dāng)標(biāo)簽精準(zhǔn)了，進(jìn)來店鋪的流量才能更多更精準(zhǔn)。
優(yōu)化人群標(biāo)簽首先要知道店鋪的人群標(biāo)簽或者寶貝的人群標(biāo)簽是根據(jù)消費(fèi)者的標(biāo)簽而來的。知道這些以后我們在人群標(biāo)簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。
不管是店鋪的人群標(biāo)簽還是寶貝的人群標(biāo)簽，我們操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店鋪剛操作的時(shí)候大量投放人群，盡量覆蓋的人群多一些，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，調(diào)整溢價(jià)比例。
店鋪操作一段時(shí)間會(huì)積累一定量的老客戶，人群投放的時(shí)候老客戶是需要重視起來的人群，老客戶的回購是非?？捎^的，老客戶人群重點(diǎn)投放。
流量的引入與精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化的配合，店鋪權(quán)重也能快速得到提升。
直通車如何設(shè)置出價(jià)和日限額
引流流量的前期是要有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)也就沒有點(diǎn)擊，那么展現(xiàn)點(diǎn)擊從何而來？
出價(jià)方面標(biāo)品類目出價(jià)需要卡位置，沒位置點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會(huì)很少。
非標(biāo)品類目前期的出價(jià)，可以依據(jù)行業(yè)均價(jià)稍高出一些來出價(jià)就可以，然后就是觀察賬戶的數(shù)據(jù)反饋，作出相應(yīng)的調(diào)整。
設(shè)置直通車日限額，測款保證寶貝200個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)擊，**測款確定主推款以后日限額的設(shè)置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來投放，前期的投放是為了打基礎(chǔ)，不用投入很多，能保證基礎(chǔ)的點(diǎn)擊，質(zhì)量分快速上分就可以。
后期日限額投放根據(jù)流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期點(diǎn)擊率上來以后，質(zhì)量分的提升會(huì)比較迅速，當(dāng)質(zhì)量分上來以后，ppc也就隨之下降，燒相同的日限額點(diǎn)擊來的流量也會(huì)提升，也就是為什么我們?nèi)ヌ嵘|(zhì)量分，降低ppc，一是花費(fèi)上減少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友覺著自己的質(zhì)量分已經(jīng)到八分九分了，就比較滿足了，其實(shí)不然，質(zhì)量分全10分是我們開車的基礎(chǔ)。）
網(wǎng)店數(shù)碼商品拍攝技巧實(shí)例
MP3非常小巧，可以隨身攜帶，讓我們把音樂帶在身邊。MP3不僅體積很小，而且設(shè)計(jì)感十足，大部分產(chǎn)品面對的是時(shí)尚一族。當(dāng)然每款產(chǎn)品的定位也有些不同，在這里我們主要要表現(xiàn)出MP3的形體和顏色，以及它的設(shè)計(jì)感。在拍攝前要找出該產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定好角度，再進(jìn)行拍攝。
由于MP3采用的材質(zhì)大部分比較光滑，反光又很強(qiáng)，所以在拍攝的時(shí)候，要注意其表面的反光，由于其體積較小，用光的時(shí)候比較難控制。我們建議在拍攝時(shí)使用柔光，這樣產(chǎn)品表面看起來會(huì)比較細(xì)膩、柔潤。
控制好產(chǎn)品上的反光大小，有利于表現(xiàn)其質(zhì)感，比如：在屏幕上出現(xiàn)一道利索的反光，對表現(xiàn)屏幕的質(zhì)感是很有幫助的，這也是當(dāng)前數(shù)碼產(chǎn)品廣告里常用的手法。制造這種反光，可以借助白紙來實(shí)現(xiàn)。調(diào)整白紙的位置，就可以改變反光在產(chǎn)品上的位置。
1.清潔產(chǎn)品。由于數(shù)碼產(chǎn)品反光較強(qiáng)，在拍攝前一定要注意清潔，否則在后期修片的時(shí)候非常麻煩，并且**好能帶手套操作。
2.將產(chǎn)品放到靜物臺(tái)上，找適合的拍攝角度，確定機(jī)位。
3.開始布光。布光的時(shí)候建議使用柔光，光線太硬的話，產(chǎn)品會(huì)顯得生硬，而且硬光還會(huì)在產(chǎn)品上產(chǎn)生高光點(diǎn)。攝影者可以從各個(gè)不同角度拍攝產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的不同方面。
常規(guī)角度拍攝
數(shù)碼相機(jī)的大體形狀是一個(gè)立方體，立方體通常由6個(gè)面組成。我們在拍攝的時(shí)候，要分析哪個(gè)面是數(shù)碼相機(jī)的獨(dú)特之處，哪個(gè)面是這款相機(jī)的特色，哪個(gè)面是我們想著力表現(xiàn)的。我們做分析的主要原因還是想更有針對性地拍攝表現(xiàn)產(chǎn)品**大特征的照片，將其用做主畫面，它傳遞給受眾的信息價(jià)值會(huì)更高一些。當(dāng)然，你也可以每個(gè)面都去拍攝，這種照片可以極好地輔助說明相機(jī)的各種規(guī)格，讓受眾對產(chǎn)品有一個(gè)比較全面的了解。
我們已經(jīng)知道，數(shù)碼相機(jī)一般有六個(gè)面，那我們在拍照片的時(shí)候，至少同時(shí)表現(xiàn)它的幾個(gè)面呢，回答肯定是：三個(gè)面。
不同的拍攝角度，分別拍攝出相機(jī)的一個(gè)面、兩個(gè)面和三個(gè)面，很明顯**后一張將相機(jī)的外觀表現(xiàn)得**全面。
面數(shù)越多，拍攝出來的畫面越有立體感，這是毋庸置疑的，同時(shí)展現(xiàn)的面數(shù)越多，越能描述相機(jī)的真實(shí)外觀。
拍攝數(shù)碼相機(jī)這類產(chǎn)品，應(yīng)該把握住產(chǎn)品的幾個(gè)基本要點(diǎn)，比如：鏡頭的表現(xiàn)——它的立體感。
1.鏡頭表現(xiàn)。嘗試使用不同的附件，鏡頭上產(chǎn)生的光暈是不同的。
2.產(chǎn)品立體感的表現(xiàn)。立體感的表現(xiàn)，就要求將相機(jī)不同的面用不同的亮度區(qū)分開來。
3.如果可以，對相機(jī)的按鈕和圖標(biāo)進(jìn)行具體的講解，免去買家看說明的麻煩。
4.LCD屏是相機(jī)的關(guān)鍵，展示其尺寸是細(xì)節(jié)圖必不可少的。
5.**后，相機(jī)電池的細(xì)節(jié)也要拍攝下來。
筆記本電腦，結(jié)構(gòu)雖然簡單，就好似放大的翻蓋手機(jī)一樣，但是拍攝起來并不容易。首先，筆記本電腦的體積都較大，這就加大了燈光處理的難度。如果燈光照射不均勻，那么拍攝出的照片效果一定不理想。
拍攝整機(jī)時(shí)，可以用常規(guī)角度來拍攝，而拍攝鍵盤時(shí)，我們可以加大傾斜角度來拍攝，這樣效果會(huì)更好。
角度獨(dú)特就要考慮哪個(gè)角度更適合，而且可能需要額外的燈具來增加照明。
控制好高光區(qū)的反光，是如何更好地表現(xiàn)筆記本電腦質(zhì)感的關(guān)鍵。
1.清潔筆記本電腦。筆記本電腦有一塊很大的屏幕，很容易沾上指紋，操作的時(shí)候一定要戴手套。
2.尋找拍攝角度。找到自己想要突出表現(xiàn)的面，確定相機(jī)的位置。
3.準(zhǔn)確布光。找出筆記本電腦主要的反射面，布置光線。使用多少燈具，根據(jù)畫面需求來決定。
下面為大家總結(jié)一下筆記本電腦的拍攝要點(diǎn)：
1.無論是筆記本電腦本身的擺放角度，還是我們的拍攝角度，都可以加大傾斜度來拍攝。
2.雖然筆記本電腦不同于相機(jī)，沒有那么多的面需要拍攝，但是各個(gè)地方的插孔都是需要展示的。
3.拍攝筆記本的整體外觀及光滑的表面，要注意燈光的控制。
4.鍵盤的細(xì)節(jié)拍攝很重要，掌握好照明，拍攝到位，讓買家**畫面“體會(huì)”到舒適的手感。
有些筆記本電腦在設(shè)計(jì)上，可能會(huì)比較獨(dú)特，會(huì)添加些設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的燈來裝飾整個(gè)機(jī)身，筆記本電腦的鍵盤上也可以亮燈，方便人們在夜間使用，還有，筆記本電腦的屏幕本身就是個(gè)發(fā)光體。那么，我們怎樣才能把這些亮燈的地方拍攝出來呢？如果按照一般的拍攝方式，拍攝出的照片其亮燈效果是不明顯的。我們可以采用以下步驟拍攝。
1.找準(zhǔn)角度，對好焦點(diǎn)，將筆記本上該亮的燈都調(diào)亮。
2.關(guān)閉屋內(nèi)的所有燈，包括造型燈。
3.將相機(jī)快門調(diào)至B門，對準(zhǔn)筆記本長時(shí)間曝光，直到亮燈的區(qū)域得到正常曝光，記錄下曝光時(shí)間。
4.正式拍攝，手握引閃器，在相機(jī)長時(shí)間曝光的時(shí)候引閃閃光燈。
采用這種方式拍攝，會(huì)得到一張效果非常好的照片，不僅亮燈的區(qū)域亮了起來，而且非亮燈的地方也得到了正常的曝光，看起來非常賞心悅目。有的相機(jī)采用的是后簾同步快門，可以直接將其調(diào)節(jié)到此擋位，安裝好引閃器，在黑暗中對亮燈區(qū)域曝光，在快門閉合的一瞬間，相機(jī)會(huì)引閃閃光燈，非亮燈區(qū)域也會(huì)得到正常的曝光。
手機(jī)屬于比較貴重的數(shù)碼產(chǎn)品，它在設(shè)計(jì)上會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，也更顯高檔。所以在拍攝手機(jī)的時(shí)候要盡量表現(xiàn)出它每個(gè)部分的設(shè)計(jì)，還有它所使用的材料。圖片有足夠的細(xì)節(jié)、足夠清晰，就可以達(dá)到展示效果。
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