卓云教育

如何從淘寶類目劃分中尋找網(wǎng)店?duì)I銷的商機(jī)

現(xiàn)在越來(lái)越多的人在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售了，淘寶也當(dāng)然成了家喻戶曉的大平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶給人們的，不但是方便，而且還體現(xiàn)時(shí)尚和快捷?，F(xiàn)在淘寶上出售的類目也越來(lái)越多了，只要你想到的或者你想不到的寶貝，都有在出售。類目繁多，有熱門的，也有冷門的，更有不冷不熱的。大家都知道，在淘寶上，**熱門的應(yīng)該就是服裝，箱包和鞋子類，這些都是大家競(jìng)爭(zhēng)的熱類目。但不管是熱門的或者是冷門的，只要有消費(fèi)者的地方，就會(huì)有商機(jī)。只要是我們需要的，我們就都會(huì)消費(fèi)。我們要做的，是如何從自己選擇的類目中做好營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者，讓他們?cè)诿ＣＩ毯Ｖ信c我們來(lái)個(gè)美麗的邂逅。

如何從淘寶類目劃分中尋找網(wǎng)店?duì)I銷的商機(jī)，看看筆者的經(jīng)驗(yàn)之談：

一：類目劃分要清楚，不能張冠李戴：

做過淘寶賣家的你們都應(yīng)該知道，發(fā)布寶貝時(shí)，類目編輯一定要正確，不能寫錯(cuò)類目。不能把類目錯(cuò)放，這樣不但會(huì)被淘寶扣分，更重要的是這樣買家就搜不到你。在淘寶上，買家搜類目的比較多，如果你錯(cuò)放了，就沒機(jī)會(huì)被搜到了。所以一定要放得正確，衣服類的，鞋類的，文具類的，化妝品類的.....

二：寶貝標(biāo)題不能與同行優(yōu)化得一模一樣。

很多新手朋友有了一個(gè)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在標(biāo)題優(yōu)化上只要把同行的標(biāo)題復(fù)制過來(lái)，原原本本地復(fù)制過來(lái)就行，這樣固然是個(gè)好方法，但卻沒有什么個(gè)性，也起不了什么大作用。人家還是會(huì)選擇比你銷量好的同行去購(gòu)買。如果你想和別人的標(biāo)題一樣，只能是復(fù)制一點(diǎn)點(diǎn)就行，不能百分之百全抄襲。要在標(biāo)題上突出你的個(gè)性，你的與眾不同。你與同行不一樣的地方，這樣才能吸引到買家。雖然大家都是同樣的類目，但如果你能寫點(diǎn)你自己的東西，或者你發(fā)現(xiàn)**近的熱搜詞，都可以顯得與眾不同。

三：把你所經(jīng)營(yíng)的類目寫成文字，放在另一個(gè)地方，然后在導(dǎo)航上鏈接顯示。

不管你經(jīng)營(yíng)的是什么樣的類目，不管是服裝的，鞋襪的，化妝品的，手機(jī)的或者生活用品的，總有這些寶貝各自的特征或者故事吧，如果你是一個(gè)用心去經(jīng)營(yíng)店鋪的人，或者你有一定的文學(xué)功底，建議可以寫些這種類目的一些小文章，可以是一個(gè)簡(jiǎn)介，也可以是一個(gè)有關(guān)它的故事或者你的寶貝在老顧客們心目中的印象，也可以把一些好的評(píng)價(jià)一起歸類出來(lái)放在文章里，讓大家一目了然就看到。

四：如果可以自己拍照的話，盡量多放一些自己拍的東西。

今天我邂逅了一個(gè)賣農(nóng)副特產(chǎn)的，一進(jìn)入他的店鋪，就被他店里那濃濃的農(nóng)家風(fēng)情所吸引。他的相片都是自己拍的，山野，菜花，茅屋，一切自然風(fēng)景盡收眼里。他的這種風(fēng)格剛好可以讓我寫在這個(gè)貼子里。作為用心經(jīng)營(yíng)的你們，不管是做什么類目，衣服也好，化妝品也好，特產(chǎn)也好，不要總想著去盜圖或者拿一些生硬的廠家提供的模特圖來(lái)展示給買家。其實(shí)現(xiàn)在的買家更需要的是寶貝更真實(shí)的一面。如果你的圖片是自己拍的，或者用你親自代言去拍去參與，那感覺就大大不同了。

五：一個(gè)店鋪可以有幾個(gè)類目，但一定要是相關(guān)聯(lián)的，不要幾個(gè)不搭邊的類目放在一個(gè)店鋪里。

我有時(shí)會(huì)看到一些店鋪，賣的東西五花八門，什么類目都有，讓人看了很凌亂。如果你是開雜貨店的，店鋪的定位是雜貨店的，倒還可以，但如果你又要賣煙斗又要賣衣服的，或者又要賣衣服的，又要弄個(gè)充值的，甚至有三四個(gè)類目放在一起的，讓人覺得亂七八糟，沒有一點(diǎn)想往下看的欲望。我的建議是：一個(gè)店鋪可以多放些類目，但一定要有相關(guān)聯(lián)的，而且不要超過三種以上。比如賣女裝的同時(shí)可以賣襪子，賣內(nèi)衣賣包包或者手鏈。但一定不要再賣什么生活用品或者與這個(gè)類目更搭不上邊的寶貝，要讓人看到你的店就覺得舒適，而不是在逛一個(gè)菜市場(chǎng)。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售，我們拼的不僅僅是價(jià)格，質(zhì)量以及服務(wù)，還要拼是否用心做好每一步，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。在網(wǎng)絡(luò)里，我們與買家是這邊頭與那邊頭的關(guān)系，所以我們要展示的，是讓他們?yōu)槲覀兊募?xì)節(jié)所吸引，被我們的細(xì)心所征服。

相關(guān)推薦：

蘇州淘寶開店培訓(xùn)   蘇州淘寶開店培訓(xùn)班   蘇州淘寶開店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)