巔峰銷售【課程介紹】
授課形式:案例分析,多場景模擬體驗,講解,對練,實踐等
培訓人群:各級領(lǐng)導、管理者、銷售,及在需要提升銷售能力的人
課時安排:共12課時,每課1.5小時,每周3次晚班課或每周1次周末課
課程背景
為什么要學銷售
世界上富豪中有80%的人是從銷售做起的
【每個人的一生只做兩件事情】
1.說服別人要做什么
2.說服別人不要做什么
您想提升自己的說服力嗎?
您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?
作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了? 您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
為什么您一直找新客戶,而您的老客戶留都留不?。?/span>
針對人群
總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關(guān)事業(yè)的人。
課程特色
通過十年教學經(jīng)驗,針對銷售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
時效性
知道+做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
課程收獲
1.快速掌握一線銷售方法,訓練聚焦于銷售實操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強的銷售技巧和方法
3.運用銷售技巧說服客戶,提升業(yè)績,增加收入
4.掌握全套陌生拜訪技巧、快速成交、銷售系統(tǒng)流程
5.懂方法會談判,讀人心善銷售,讓您說服力和銷售技巧快速提升
課程內(nèi)容
十年磨礪,打造立體化教學內(nèi)容
1.銷售準備
自身心態(tài)調(diào)整/銷售的準備
明確銷售目標、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價值塑造
說服客戶的2大力量
銷售之前對對方應該知道什么?
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會讓客戶去找競爭對手?
喬吉拉德為什么說自己才是產(chǎn)品
傾聽客戶的技巧
讓客戶迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說明
競爭對手分析/如何處理反對意見
你的產(chǎn)品“確實好”嗎?
突出賣點、引導興趣
客戶的反對背后真正的原因
把反對理由變成購買理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務
離銷售成功只差這半步
讓客戶說:我要這個產(chǎn)品!
只需一招你可以提前成交
舉世成功率最高的一個成交方法
口才注意事項
1 、要開始說話時,保持微笑環(huán)視所有老師和學生,然后做一次深呼吸。
2 、頭幾句要 一點。
3 、在老師和學生中找一兩張快樂友善的臉,經(jīng)常望望他們,這會令你覺得自己被重視。
4 、仔細聽一聽麥克風傳來的自己的聲音,以確定自己的嘴巴是應靠麥克風近一點,還是遠一些。
5 、多用一些肢體語言,借此幫助你吸引聽眾的注意。
6 、手邊放一杯冰水,喉嚨干燥時就啜一口。
7、上臺前做幾次張大嘴巴的動作,當然,大笑也可以,如果有理由,這樣你會變得柔韌舒服。
為什么選擇我們
-
教學模式 TEACHING MODEL
?課堂采取有效的“體驗式”訓練模式
?模擬真實情境,通過講解示范后依次上臺訓練
?掌握真正的演說理論知識和豐富的演說技術(shù)
?傳授的演說技法,絕無模凌兩可,多角度描述
?解答學員一切演說疑難,悉心培養(yǎng)演說達人
?辯論、演講比賽、戶外拓展等方式開展各項活動
-
學習保障 COURSES TO ENSURE
課程不滿意、老師不滿意、服務不滿意
思訓家秉持務實教學的原則,勵志讓每位學員都能夠?qū)W有所獲,擁有魅力好口才!
我們承諾,上完第一節(jié)課,覺得課程不滿意,您不需要任何理由可直接提出無條件全額退款。
-
發(fā)展歷程 DEVELOPMENT HISTORY
2017年10月26日
思訓家品牌入駐成都正式運營,公司位于西御大廈31樓;
2012年06月17日
思訓家開設(shè)綿陽分部,位于涪城區(qū)愛喜嘉年華;
2014年08月03日
成立演講角俱樂部,為學員提供豐富的主題活動;
2015年05月29日
公司搬遷至萬科鉆石廣場B座17樓,5間課室可容納學員200余位;
2015年10月01日
獲得AACTP西南地區(qū)獨家授權(quán)訓練機構(gòu),正式開設(shè)AACTP國際認證課程;
2016年07月07日
思訓家開設(shè)成都·南門火車南站分部,課室可容納學員100余位;
2017年07月18日
思訓家進入西安,正式開設(shè)西安·賽高國際校區(qū);
2017年10月28日
思訓家進入重慶,正式開設(shè)重慶·渝中校區(qū);
2018年02月03日
思訓家進入鄭州,正式開設(shè)鄭州·金水區(qū)蘭德中心校區(qū)。
2018年05月21日
思訓家正式更名為思訓家
提升演講與口才的方法
1、演員的自我修養(yǎng)
要提升口才,很多時候要深入情景,就像一個好的演員,能根據(jù)不同的角色做出不同的口才表達。
你可以想象自己是一個演員,你可能要扮演一名記者,也可能扮演一名律師,也可能是警察,你甚至可以想象自己是美國總統(tǒng)??梢匀チ私膺@些角色,并去扮演這些形象。通過這些訓練,能提升你的張力,在不同的場景下,口才的發(fā)揮才更游刃有余。
2、學會講故事
你看起來那些天生的好口才,并不是天賦而是長期訓練,大量積累的結(jié)果。當你為自己的口才不好感到焦慮的時候,可以想一下,自己能脫口而出講幾個故事呢?
如果沒有,就先去積累。哪怕是格林童話也好,要現(xiàn)有一百個故事,跟別人聊天的時候才能收放自如。
不然就是“別人一說全知道,話到嘴邊沒處找,只好感嘆,哇,你說的真好”
口才的重要性
一個人的口才真的很重要?。∷苁谷诵欧?,增強自信心。在日常生活、社交禮儀、商務辦公等方面都能展現(xiàn)出良好的個人形象。當然,好的口才不可能一兩天就練出來,這就要求我們不斷地模仿和練習,大膽地表達自己的弱點,不斷地提高。
思訓家?guī)熧Y團隊
-
常曉菲
TTT專業(yè)認證培訓師
思訓家高級講師
思訓家金牌教練
思訓家訓練研究中心高級研究委員
上市企業(yè)長期合作高級內(nèi)訓師
曾任上市企業(yè)高級管理,擅長組織協(xié)調(diào)及人際溝通,強調(diào)理論和實戰(zhàn)結(jié)合,在互動的氛圍中掌握技能,每個人都是獨立的個體,授課過程中關(guān)心每個學員的優(yōu)點及潛力點,根據(jù)每個學員的認知水平、學習能力以及自身素養(yǎng),由淺入深的語言啟發(fā)學員,提高每個學員的主觀能動性,讓每個學員都能在各自領(lǐng)域自信展現(xiàn)自己,讓說話變成一件快樂的事。
-
郭明
思訓家教學總監(jiān)
美國卡耐基特派進修高級導師
國際注冊企業(yè)教練
中國TTT國際培訓協(xié)會指定導師
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
講課風格,深入淺出,理論知識與實踐經(jīng)驗有機的結(jié)合在一起,語言風趣幽默,善于與學員溝通。做事顧全大局,認真慎慮,誠信大度,執(zhí)著堅定,有強烈的責任感。課堂氣氛活躍,能充分調(diào)動學員的學習興趣,頗得學員愛戴。重視開發(fā)意識潛力,注重學員需求、尊重學員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個人可應用性。
-
陳錦輝
思訓家教學總監(jiān)
西南MBA機構(gòu)特邀講師
《演講藝術(shù)》課程創(chuàng)始人
中國卡耐基北京總部特邀高級講師
卡耐基訓練研究中心演講與溝通認證培訓師
參與式與互動式的訓練,具有極強的應用性、技巧性和實戰(zhàn)性。實務結(jié)合理論,掌聲加上笑聲,讓學員在 愉悅的氛圍中了解問題、剖析問題并解決問題,授課風格,深入淺出,語言風趣幽默,善于與學員溝通。重視開發(fā)意識潛力,注重學員需求、尊重學員感受,讓每一位學員在舞臺都有出色的表現(xiàn)力。
-
趙雪峰
中國TTT國際培訓協(xié)會指定講師
中國結(jié)構(gòu)性思維認證導師
思訓家《當眾講話》高級講師
思訓家訓練研究中心高級研究委員
邏輯嚴謹、語言生動形象,富有感染力。擅長采用案例分析與情景體驗相結(jié)合,以互動式教學風格打造課程教學。并具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長把教學內(nèi)容場景化,落地化。豐富的高校辯論演講教學背景和多年世界500強企業(yè)的工作經(jīng)歷使得授課風格充分把理論和實際緊密結(jié)合,形成學院-老師-學員的三位一體式教學法,能夠更好的幫助學員系統(tǒng)提升。