臺(tái)州新勵(lì)成說服力銷售口才培訓(xùn)
迅速拉近你的人際關(guān)系
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把握重點(diǎn)是最終的銷售策略。當(dāng)客戶即將完成交易但仍在猶豫時(shí),您可以向客戶推薦最終計(jì)劃,這通常可以起到“踩門”的作用。公布價(jià)格的策略一般是“漢堡策略”。也就是說,先推薦一些真正的賣點(diǎn),然后公布價(jià)格。在最后的談判階段,會(huì)在價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣點(diǎn),讓客戶有價(jià)值感。
有時(shí)當(dāng)你從另一個(gè)角度思考時(shí),你會(huì)覺得對(duì)方的動(dòng)機(jī)是可以理解的。當(dāng)你在理解對(duì)方的前提下,從對(duì)方的角度進(jìn)行交流時(shí),對(duì)方也會(huì)認(rèn)同你的演講內(nèi)容,愿意傾聽你的想法和意見。你也會(huì)站在自己的角度思考,盡量站在對(duì)方的角度,思考如何讓溝通更有效,從而達(dá)到意想不到的效果。
說服的過程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過程。首先,要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性等。
用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好。
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因。
知己知彼,百戰(zhàn)不殆,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟。
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧。
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶,客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握,從而提升個(gè)人業(yè)績(jī)。
把它表達(dá)得淋漓盡致。過程和產(chǎn)品給顧客帶來的好處,比如一些顧客的抽象思維比較活躍。當(dāng)你告訴他們一些生硬的產(chǎn)品知識(shí)時(shí),你很少給他們留下深刻的印象。相反,當(dāng)你使用一些夸張的描述方法時(shí),更難引起顧客的注意。語言幽默。大多數(shù)人喜歡用幽默的語言與人相處,因?yàn)檫@種談話更輕松愉快,在銷售工作中也是如此。如果客戶面對(duì)的是一個(gè)非常無聊的銷售人員,他們中的大多數(shù)人都會(huì)失去興趣。所以對(duì)于銷售人員來說,必要的幽默感還是非常重要的。
銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。比如,對(duì)與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析,以便做到知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。
人總是趨利避害的,內(nèi)心的安全感是基本的心理需求,用安全感來說服客戶是常用的銷售話術(shù)。一位銷售人員,要對(duì)自己的產(chǎn)品爛熟于胸,能夠做到在對(duì)顧客進(jìn)行講解時(shí),旁征博引,同時(shí)也要給顧客充分的安全感,對(duì)顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以說服和解答。
要了解你的客戶,因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。銷售最注重的就是,抓住顧客的需求。這個(gè)方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。在成為一個(gè)好的銷售人員之前,你要成為一個(gè)調(diào)查員,你必須去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好朋友為止。
課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,適合于各界銷售精英和想提升自身的學(xué)員。
咨詢?cè)斍?strong>在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ),課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、具有針對(duì)性。
咨詢?cè)斍?/a>整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓(xùn)練,聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
咨詢?cè)斍?/a>實(shí)效性
對(duì)銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過改善銷售思維而改變銷售行為。
咨詢?cè)斍?/a>當(dāng)顧客有購買的想法,但又猶豫不決時(shí),應(yīng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记纱碳?duì)方的競(jìng)爭(zhēng)心理,促使其迅速做出決策。然而,他們應(yīng)該抓住興奮的熱度。俗話說“我們不怕不懂貨,你怕比貨”,促銷時(shí)會(huì)帶上合適的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,讓顧客在比較中有不同的感受,增加你的說服力。但是,在比較的過程中,要以事實(shí)為依據(jù),不能夸大其詞。
學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說服
1銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高
2打開你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
3提升工作和生活中的說服力
4增強(qiáng)與客戶之間的信賴感
5影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
6新勵(lì)成成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區(qū)的大型口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開創(chuàng)者之一!常年開設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí),新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。成立以來,新勵(lì)成面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!目前已在北京、廣州、深圳、佛山、東莞中山、珠海、惠州、南昌、蘇州、武漢等城市開設(shè)學(xué)訓(xùn)中心。
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