臺(tái)州新勵(lì)成說(shuō)服力銷售口才培訓(xùn)
迅速拉近你的人際關(guān)系
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課程介紹
口才在銷售中也起著重要作用?？墒乾F(xiàn)在很多的外行對(duì)銷售人員的口才有很大的誤解。許多人認(rèn)為銷售人員需要奉承上級(jí)，處理下屬，欺騙顧客，化死為生，化稻草為金。其實(shí)，這是對(duì)銷售人員口才的扭曲。好的演講者，他們的演講往往很有說(shuō)服力。語(yǔ)言是人類交際的基本工具，良好的口才成為人類交際的基本要求。
你是不是也有這樣的行為？
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想要提高觀點(diǎn)
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您想要提升自己的說(shuō)服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？ -
害怕面對(duì)客戶
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您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？ -
自己收入不高
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您有沒(méi)有想過(guò)產(chǎn)品的滯銷和你本身收入不高的原因呢，***的一個(gè)問(wèn)題，那就是您的方法用錯(cuò)了！ -
事業(yè)提不上去
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您還在眼睜睜的看著別人業(yè)績(jī)上升，都買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平基本連溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎？
如何提高銷售口才？
傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)：要知道傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，可以提高你的銷售口才，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)聰明的導(dǎo)購(gòu)員，你的促銷活動(dòng)必須滿足顧客的需求。在促銷活動(dòng)中，不妨用修辭語(yǔ)言引導(dǎo)客人表達(dá)自己的想法。在你得到有用的信息后，你可以不遲于服裝銷售指南推銷口才訓(xùn)練方法口才交流。避免爭(zhēng)論：“顧客是上帝”。他們給你帶來(lái)成就和財(cái)富，所以他們值得你尊敬。尊重客人，你應(yīng)該用禮貌的語(yǔ)言，避免爭(zhēng)吵，一旦傷害了和諧，你的晉升就會(huì)宣告失敗。
課 程 內(nèi) 容
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說(shuō)服心理
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性等。
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關(guān)系建立
用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好。
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需求分析
和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟。
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成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧。
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顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握，從而提升個(gè)人業(yè)績(jī)。
如何練習(xí)口才
在鏡子里訓(xùn)練。其實(shí)可以在客廳或辦公室的某個(gè)墻上安裝一個(gè)大鏡子。在每天大聲朗讀的過(guò)程中，你應(yīng)該在鏡子前練習(xí)，訓(xùn)練你的眼睛、表情和肢體語(yǔ)言。效果更好。自動(dòng)錄制和錄像。如果條件允許，我建議你每隔一周拍一次你的聲音和演講的照片，這樣我就要反復(fù)觀察和研究我被困的地方，我的手勢(shì)不在哪里，你的表情不自然。你的口才會(huì)隨著時(shí)間的推移而自然地提高。看一次自己的相機(jī)比上十、二十次臺(tái)要好。
銷 售 技 巧
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不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。比如，對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
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給顧客充分安全感
人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶是常用的銷售話術(shù)。一位銷售人員，要對(duì)自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對(duì)顧客進(jìn)行講解時(shí)，旁征博引，同時(shí)也要給顧客充分的安全感，對(duì)顧客提出來(lái)有關(guān)產(chǎn)品方面的問(wèn)題準(zhǔn)確無(wú)誤的予以說(shuō)服和解答。
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抓住顧客的需求
要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。銷售最注重的就是，抓住顧客的需求。這個(gè)方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。在成為一個(gè)好的銷售人員之前，你要成為一個(gè)調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
課 程 特 色
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廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，適合于各界銷售精英和想提升自身的學(xué)員。
咨詢?cè)斍?strong> -
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、具有針對(duì)性。
咨詢?cè)斍?/a> -
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練，聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
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實(shí)效性
對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過(guò)改善銷售思維而改變銷售行為。
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練習(xí)口才和銷售技巧
不管他們賣什么，銷售都應(yīng)該贏得顧客的信任。始終站在客戶的角度思考問(wèn)題，充分考慮自己的需求和立場(chǎng)。只要顧客感覺(jué)親切，那么你的產(chǎn)品銷售就順理成章了。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售人員想要吸引顧客，吸引他們的注意力。你需要使用一些誘人的語(yǔ)言，這樣你的顧客就不會(huì)拒絕。
課 程 收 獲，帶 來(lái) 改 變
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學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)服
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銷售業(yè)績(jī)倍增收入提高
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打開(kāi)你的營(yíng)銷思維及心態(tài)
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提升工作和生活中的說(shuō)服力
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增強(qiáng)與客戶之間的信賴感
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影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
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臺(tái)州新勵(lì)成教育
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新勱成簡(jiǎn)介
新勵(lì)成成立于2005年11月，是廣東及珠三角地區(qū)的大型口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作的早期開(kāi)創(chuàng)者之一!常年開(kāi)設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說(shuō)服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時(shí)，新勵(lì)成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績(jī)。成立以來(lái)，新勵(lì)成面授學(xué)員遍布全國(guó)各地!目前已在北京、廣州、深圳、佛山、東莞中山、珠海、惠州、南昌、蘇州、武漢等城市開(kāi)設(shè)學(xué)訓(xùn)中心。
其它演講口才
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