銷(xiāo)售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷(xiāo)售,這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷(xiāo)售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年,才能累計(jì)所謂的銷(xiāo)售小竅門(mén),新勵(lì)成《說(shuō)服力銷(xiāo)售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷(xiāo)售的秘密。可以讓您說(shuō)服力影響力的快速提升,個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍,懂方法會(huì)談判,讀人心,善銷(xiāo)售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)準(zhǔn)確性,專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人見(jiàn)證,增加信任感;有效傾聽(tīng),通過(guò)模仿法,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣(mài)點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;消除顧慮!
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù)與客戶的關(guān)系,維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
我們的課程特色
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廣泛性
課程情景模擬,小組討論,角色扮演方式多樣落地性強(qiáng)。適合各界銷(xiāo)售精英及有志于提升說(shuō)服力學(xué)員。
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系統(tǒng)性
廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ),精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
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實(shí)踐性
整合了一線銷(xiāo)售的方法和技巧,銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高,從而提高銷(xiāo)售的質(zhì)量
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實(shí)效性
知道+做到=得到,對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過(guò)改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為。
如何提高自己的銷(xiāo)售口才
語(yǔ)言禁忌
要知道禍能從口出,所以在銷(xiāo)售中,你切忌說(shuō)話不過(guò)腦子,說(shuō)話輕佻驕傲與滿嘴跑火車(chē),這樣是非常惹人討厭的。
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