課程介紹
我們?cè)谕瑢W(xué)聚會(huì)、生日會(huì)、婚禮上、讀書會(huì)、圈子會(huì)、朋友聚餐等正式、非正式的場(chǎng)合，也往往會(huì)遇到發(fā)言機(jī)會(huì)，你講和不講，在大家心中的位置是不同的，尤其是你很需要講的時(shí)候，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)讓你看上去擁有超出相貌和自身實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，成為更有魅力的人。
銷售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵(lì)成《說(shuō)服力銷售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷售的秘密。可以讓您說(shuō)服力影響力的快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方法會(huì)談判，讀人心，善銷售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人見(jiàn)證，增加信任感；有效傾聽(tīng)，通過(guò)模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；消除顧慮！
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷售不能有意見(jiàn)就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
正在銷售的你，是否有這么想過(guò)？
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觀點(diǎn)清晰，語(yǔ)言流暢
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
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愁眉苦臉不敢拜訪
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
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業(yè)績(jī)平平不能溫飽
您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買房買車；而您的業(yè)績(jī)平平基本連溫飽都是問(wèn)題而苦惱煩悶嗎？
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品滯銷收入不高
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？還是自己不夠努力？
如何提高自己的銷售口才
提升自我
想要在銷售行業(yè)中發(fā)展得更好，你就一定要及時(shí)提升自我。你可以報(bào)讀一些銷售課程，及時(shí)更新自己的銷售知識(shí)，你還可以多看一些與銷售口才相關(guān)的書籍，學(xué)習(xí)如何提高銷售口才。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
如何提高演講與口才能力？多看。一，多看別人演講、說(shuō)話，揣摩為什么別人能說(shuō)得那么好。第二，多看演講與口才的書籍，這是百利而無(wú)一害的。第三，多看自己的講話?？梢园炎约浩綍r(shí)做的演講錄下來(lái)，自己看自己的動(dòng)作、眼神等有什么不足之處。
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