課程介紹
口才不僅是簡簡單單的日常交流，我們能否在眾人面前表達出自己的想法？能否讓對方欣然接受？能否讓對方按照你說的做？這都看你的口才如何，老祖宗曾說，好馬出在退，好人出在嘴上。在西方口才價值如同黃金，所以口才是人生必上的一門課......
您是否有以下的煩惱呢？
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表達觀點
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處？
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學生來說，是一個很好的崗位，不僅能夠讓你擁有一份工作，而且你會在實踐中，積累更多的社會經驗，相對于其他的工作崗位，這個崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經驗
做銷售時常要和很多客戶打交道，輕 松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道，那么你的未來人脈資源可能是很豐富的，不像其他職業(yè)，接觸的人員相對較少，不利于未來的發(fā)展。
課程內容
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說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標準確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關系
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點再提出高質量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護與客戶的關系，維護得好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！
課程收獲
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學會運用
學會使用運用潛意識說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績倍增收入提高
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增強感情
增強與客戶之間的信賴感！
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打開思維
打開你的營銷思維及心態(tài)
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激勵團隊
影響、改變別人激勵團隊
如何提高自己的銷售口才
善于發(fā)問
在推銷過程中，切忌長篇大論，你要學會發(fā)問。你可以以提問的方式去引導克服說出他的內心所想，獲得你所需的信息，然后根據客戶的需求，給客戶推銷相應的產品。
實用口才怎么學：自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩，反復研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上臺十次二十次效果都好。
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