銷(xiāo)售發(fā)展課程背景
人生處處皆銷(xiāo)售,這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。其他人都需要在銷(xiāo)售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年,才能累計(jì)所謂的銷(xiāo)售小竅門(mén),新勵(lì)成《說(shuō)服力銷(xiāo)售》節(jié)約您二十年的時(shí)間告訴您銷(xiāo)售的秘密??梢宰屇f(shuō)服力影響力的快速提升,個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍,懂方法會(huì)談判,讀人心,善銷(xiāo)售。
為什么要學(xué)
課程內(nèi)容
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說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài),表現(xiàn)在:形象如何,目標(biāo)準(zhǔn)確性,專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人見(jiàn)證,增加信任感;有效傾聽(tīng),通過(guò)模仿法,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦;所以你要突出賣(mài)點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;消除顧慮!
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶(hù)還不行!還得維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系,維護(hù)得好的客戶(hù)轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶(hù)贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)!客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
課程收獲
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學(xué)會(huì)運(yùn)用
學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)服
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提升工作
提升工作和生活中的說(shuō)服力
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增加收入
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增收入提高
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增強(qiáng)感情
增強(qiáng)與客戶(hù)之間的信賴(lài)感!
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打開(kāi)思維
打開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)思維及心態(tài)
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激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
如何提高自己的銷(xiāo)售口才
身體語(yǔ)言
在銷(xiāo)售中,語(yǔ)言溝通很重要,身體語(yǔ)言也同樣重要。有禮、恭順的表情、目光、姿勢(shì)身能給客戶(hù)留下好的印象,使得他更愿意與你溝通。
新勵(lì)成校區(qū)環(huán)境&班課教室
口才怎么學(xué)
1 口才怎么學(xué)?豐富自己的學(xué)識(shí)。如何做到健談,當(dāng)然要掌握一定的話(huà)題,多讀一些名人傳記,文學(xué)經(jīng)典。豐富自己的知識(shí),知識(shí)越豐富,詞匯量就越豐富,說(shuō)的話(huà)就更具有哲理性和層次感。
2 多看看鍛煉口才的視頻,以及現(xiàn)場(chǎng)的演講,以及把自己的普通話(huà)給練好了,然后鍛煉口才的時(shí)候要多看看別人再演講或者說(shuō)話(huà)的時(shí)候如何去做的,掌握一些應(yīng)變的技巧。
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