課程介紹
在我國傳統(tǒng)觀念中，君子當(dāng)'訥于言而敏于行'，認(rèn)為說得好不如做得好；而'禍從口出'、'沉默是金'的觀念又使許多人不敢或不愿開口。再有，與我國的應(yīng)試教育有關(guān)。大家都學(xué)過語文，“語”是教學(xué)生何'說'，“文”是教學(xué)生如何'寫'，但我國的語文考試從來不考'說'，老師和學(xué)生都只重視'文'，寫的能力不錯而說的能力卻不行。應(yīng)該說許多人當(dāng)眾講話是不會講，而不是沒有勇氣，不敢說、不愿說、不會說的結(jié)果都是當(dāng)眾不開口。
那我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)當(dāng)眾講話？學(xué)習(xí)當(dāng)眾講話對表達(dá)能力的提高、個性的改善、社交能力的提升都有很大作用。當(dāng)一個人去除了在一群人面前說話的畏懼后，也會克服對自己、對別人以及對生活本身的畏懼。對自己有了全新的感覺和看法以后，會受到一種鼓舞，敢于去做以前從來不相信自己能做的事——這就是當(dāng)眾講話帶給一個人的全新自信。
您是否有以下的煩惱呢？
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表達(dá)觀點(diǎn)
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
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銷售心理
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
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提升業(yè)績
您還在看著別人業(yè)績上升,買房買車;而您的業(yè)績平平連基本溫飽都是問題而苦惱嗎?
擁有銷售口才有什么好處？
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積累行業(yè)人脈
銷售崗位對于一些剛畢業(yè)出來的大學(xué)生來說，是一個很好的崗位，不僅能夠讓你擁有一份工作，而且你會在實(shí)踐中，積累更多的社會經(jīng)驗(yàn)，相對于其他的工作崗位，這個崗位能夠讓你更快地成長起來。
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積累社會經(jīng)驗(yàn)
做銷售時常要和很多客戶打交道，輕 松地獲取更多的行業(yè)人脈。 如果你擅長和別人打交道，那么你的未來人脈資源可能是很豐富的，不像其他職業(yè)，接觸的人員相對較少，不利于未來的發(fā)展。
課程內(nèi)容
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說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固等方面。
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建立和諧關(guān)系
如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人見證，增加信任感；有效傾聽，通過模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
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解決顧客需求
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問題；消除顧慮！
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競爭對手分析
開戰(zhàn)前在競爭分析上的分析是不可少的！有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己身份,和諧銷售不能有意見就解除。
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成交技巧處理
后面沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單。
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做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
課程收獲
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學(xué)會運(yùn)用
學(xué)會使用運(yùn)用潛意識說服
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提升工作
提升工作和生活中的說服力
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增加收入
銷售業(yè)績倍增收入提高
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增強(qiáng)與客戶之間的信賴感！
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打開思維
打開你的營銷思維及心態(tài)
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激勵團(tuán)隊(duì)
影響、改變別人激勵團(tuán)隊(duì)
如何提高自己的銷售口才
學(xué)習(xí)專業(yè)知識
銷售有其一套獨(dú)有的銷售專業(yè)知識，其中囊括了銷售的定義、要點(diǎn)、技巧等等，學(xué)習(xí)了這些銷售專業(yè)知識，你將變得更專業(yè)，與客戶推銷起來也能頭頭是道，更好地引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
新勵成校區(qū)環(huán)境&班課教室
鍛煉口才方法：
1 多說話，大膽的說話。一個口才好的人肯定是一個大膽的人，不懼氣場大的人。要想口才好，先從練膽開始。不怕被人說，臉皮要厚。
2 我們要想有好的口才，要多看書，看書的時候要養(yǎng)成記東西的好習(xí)慣，碰到優(yōu)美的句子以及振奮人心的話語都要記下來。回去之后要多看，反復(fù)練習(xí)。
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