電商當中,很多商家都不懂得自己的問題存在什么地方!文章只是理論,無論怎么做,實戰(zhàn)才能得出真正的結(jié)果。今天君橋電商學院許巍老師給大家說說,中小賣家以及迷茫的你都會出現(xiàn)的問題!

一:主推款丶引流款- 中小賣家篩選打造爆店。

1.只要是你店鋪在沒有銷量或者流量的情況下,這一點是一定存在的。

解決方法:篩選店鋪的主推款以及引流款,明確店鋪首頁,內(nèi)功的寶貝。如果你是新店,那么你必須主推款跟引流款入手,如果你連自己的引流款跟主推款都沒有明確,你是絕對沒有優(yōu)勢去做好你的店鋪的!

明確店鋪引流款:低價丶符合大眾轉(zhuǎn)化率的店鋪引流款,這里面的款式他只主推一款,這款能作為店鋪的引流款,能更好為店鋪開展后期的工作,這樣能為店鋪引進更多的精準流量以及轉(zhuǎn)化,更重要的是!你能帶動整體店鋪,以及做好關(guān)聯(lián)營銷能轉(zhuǎn)化帶動主推款。下面是引流款的關(guān)聯(lián)營銷。這樣做關(guān)聯(lián)營銷到一個寶貝,是絕對能把主推款做好的

關(guān)聯(lián)營銷明確,只推主推款,這樣能更好的把精準流量轉(zhuǎn)化到主推款!大家可以試想,如果一天流量原來就只有600,是從引流款進來的,如果引流款里關(guān)聯(lián)營銷做3-6個寶貝,那么600個流量 訪客也會分散到其他寶貝,這樣只會讓流量更加分散,更加轉(zhuǎn)化,這樣只會讓關(guān)聯(lián)營銷變得毫無價值!這個是神圣實戰(zhàn)出來的經(jīng)驗,大家可以嘗試嘗試!!

二:直通車推不起來

1.做直通車之前,應當把款式篩選好,從切入點找到轉(zhuǎn)化點,轉(zhuǎn)化點就是成交高的詞,找出客戶為什么要買你的產(chǎn)品,這樣才能更好的把握直通車關(guān)鍵詞。

2.選詞,一定是要核心詞跟屬性詞,近期淘寶直通車千人千面取消了,這樣能卡位了。所以更多的技巧還是在領(lǐng)悟當下。

3.養(yǎng)詞,按照類目去分配。一般了解直通車的,開始不要添加太多關(guān)鍵詞,然后養(yǎng)詞

無展現(xiàn)丶無點擊丶4分以下的詞可以刪掉

有展現(xiàn),沒點擊丶可以嘗試更換主推繼續(xù)推廣

點擊高丶質(zhì)量得分高的詞,可以降低出價

排名靠前,點擊率低的 降低出價,更換主圖

三:轉(zhuǎn)化率低

有流量,有訪客,最關(guān)心的問題就是轉(zhuǎn)化率!然而轉(zhuǎn)化率更多的是通過詳情頁丶營銷方案丶買家心態(tài)去決定的!

1. 詳情頁應該怎么做呢?:

從圖中我們可以看出,寶貝詳情頁的流量占整個店鋪流量的76.51%。寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員。

2. 營銷方案:在定位方面用上堅定的字體

堅定的字體,能讓買家更加放心,更加突出產(chǎn)品的特點,也能讓營銷方案的詳情頁更加堅固!如果連自己都沒有說服,如何說服買家呢??

說服買家,是要讓買家如何去相信你!你要站在買家的角度去想事情,要站在買家的角度去做好詳情頁!其實詳情頁跟做人一樣,也沒有百分之一百,如果你想定位在青年,那么你必須做成青年,這樣會流失中年,但是青年轉(zhuǎn)化會更好!所以詳情頁你只能定位在一個年齡階段才是**的!專注丶專心丶專業(yè),這才是打造更好轉(zhuǎn)化的詳情頁,更多的運營思維跟美工溝通好,我相信能做出最完美的詳情頁!!