市場開發(fā)培訓課程
《市場開發(fā)策略與推廣技巧》
主講:莊志敏
一、單元經濟轉型與市場推廣創(chuàng)新
(一)市場低迷與新營銷變革
(二)信息化技術與新營銷變革
二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升
(一)將先進理論轉變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
(二)營銷策劃與顧客認同
三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實戰(zhàn)能力
(二)跨行業(yè)的營銷經驗研究
四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
(二)企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
(三)成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
五、品牌價值與客戶關系強化
(一)客戶價值:到底需要什么?
(二)客戶關系強化的行為路徑
六、業(yè)績提升與消費購買研究
(一)銷售工具的運用
(二)銷售工具的提煉與推廣
七、促銷活動策劃與市場推廣
(一)促銷是差異化營銷實施的常態(tài)
(二)促銷的策劃與實施
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》
主講:李治江
第 一單元:區(qū)域市場開發(fā)策略
一、區(qū)域市場開發(fā)前期調研(R)
二、鎖定目標市場與意向客戶(STP)
三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略(MM)
四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I)
五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(C)
第二單元:區(qū)域市場管理技巧
一、區(qū)域市場渠道管理
二、區(qū)域市場客戶管理
三、區(qū)域市場門店管理
四、區(qū)域市場品牌管理
五、區(qū)域市場問題管理
《農牧市場開發(fā)與客戶管理》
主講:姚路加
一、以農牧企業(yè)管理人員綜合素質提升訓練
(一)農牧企業(yè)業(yè)務員的成長中的幾個階段
(二)農牧企業(yè)銷售人員的基本素質
(三) 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力
(一)沒有溝通就沒有銷售
(二)深度分析農牧經銷商的購買心
(三)農牧的經銷商選擇與關系建立
(四)**快速處理農牧經銷商異議
(五)大膽開口,快速成交
(六)農牧經銷商的分類與管理
三、如何做好農牧企業(yè)的會議營銷
《海外市場拓展及客戶渠道管理》
主講:張慧海
導言:拯救中國式出口危機
一、從“坐商”到“行商”
二、海外市場拓展工具
三、海外產品營銷實戰(zhàn)
四、海外渠道客戶開發(fā)
五、海外客戶渠道管理