北京銷售口才培訓(xùn)哪里好，**北京新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校，今天我們分享的銷售口才培訓(xùn)資訊是：以退為進的談價法也是一種銷售技術(shù)
在談判桌上，有些銷售員常常費勁心血，但仍然難以商定出一個令雙方滿意的價格。其實，當(dāng)價格談判僵持不下，客戶毫不松口的時候，銷售員不妨采用“迂回”的進攻戰(zhàn)術(shù)，以退為進，以適當(dāng)?shù)淖尣搅糇】蛻?，這不失為一種銷售技術(shù)。話說應(yīng)該如何運用呢？
1、從長遠利益出發(fā)，以大局為重
古語有云：“兩害相權(quán)取其輕?！碑?dāng)價格談判走向死胡同時，只有回頭才能另辟蹊徑。任何銷售都不該做短線生意，而是需要與客戶保持長久的合作，銷售員要想贏得客戶的信任，就必須從長遠利益出發(fā)，以大局為重。銷售員如果能肩負起這種責(zé)任感，那么就能端正態(tài)度，做到能退則退，為接下來的工作打好基礎(chǔ)。
2、前期談判不輕易降價
前期談判過程中，銷售員不宜輕易降價，這是因為一方面要爭取**大的利潤空間，另一方面是凸顯讓步的艱難程度。這時，銷售員可以閉I=I不談降價，而是巧談產(chǎn)品的價值，讓客戶首先認同產(chǎn)品價值，一旦如此再討論價格，問題就容易多了。 ’
3、“退”的尺度
銷售員一定要記住：永遠也不要做沒有利潤的交易。如果銷售員的讓步已經(jīng)使自己無利潤可賺了，那么就算成交了也是一種失敗，所以“以退為進”并非無條件的讓步。銷售員在商討價格時，一定要把握一個“度”，在價格商談中，每次降價的幅度都不能太大，這樣才能使自己始終處在主動地位，從而保證利潤的獲得。
4、洞悉客戶的“底牌”
如果銷售員能掌握客戶心中的“底牌”即理想價位，那么價格談判便非常容易。通常銷售員并不容易揣摩或是洞悉客戶的價格標準，但是我們可以**其他的途徑來分析獲得，如查看客戶上一筆交易的費用支出，或者打
聽客戶的購買預(yù)算等。當(dāng)我們清楚客戶心中的價格標準后再采取措施，就能有的放矢，更好地把握退讓的“度”，從而更快成交。
總之，對銷售員來說，讓步不是目的，而是**終獲得理想利潤的手段，有條件的退讓，既能夠讓客戶看到銷售員的誠意，又能保證銷售員的利潤。銷售員如果能正確運用好以上這幾種“以退為進”的談判技巧，那么商定價格就不再是個難題。
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