經(jīng)銷商的盈利模式一、重塑思想，優(yōu)化組合
新型經(jīng)銷商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，其本質區(qū)別在于其綜合素質的提高以及核心競爭力的具備，這主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商扎根市場的穩(wěn)定性、渠道模式的**性和業(yè)態(tài)模式的復合性。并根據(jù)自身優(yōu)勢自主調整業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。老經(jīng)銷商要積極的調整思想升級為新型的經(jīng)銷商群體。主要有：
（1）適應多模式合作能力。經(jīng)銷商要具備適應多種合作模式的能力，如招標、買斷、包銷、聯(lián)營、電商、新媒體以及自主確立合作模式的能力如OEM等，這樣才能獲得有效產(chǎn)品資源并具有優(yōu)先選擇權，這是**基本的能力之一。
（2）提升專業(yè)客情能力。專業(yè)的客情能力是盈利穩(wěn)定和提升的保障，好的客情就是生產(chǎn)力。
（3）優(yōu)化產(chǎn)品組合，對公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎上把量做大的。
經(jīng)銷商的盈利模式二、穩(wěn)住根基，做精做細
精細化運作，調整產(chǎn)品結構，創(chuàng)新的促銷手段，強化服務盈利，加大渠道網(wǎng)絡包抄能力。依靠渠道優(yōu)勢，形成別人無法攻破的壁壘，贏取利益，掌控終端，形成渠道壁壘。經(jīng)銷商可**各種優(yōu)惠手段、激勵等來建立、維持終渠道的忠誠。
經(jīng)銷商的盈利模式三、轉型！聚焦大品類
專銷巨無霸傳統(tǒng)的經(jīng)銷商思維是利用產(chǎn)品差價盈利，利用返利、政策獲取利潤；經(jīng)銷商**喜歡玩的招式是，尋找產(chǎn)品、利用產(chǎn)品差價賺錢，后來把產(chǎn)品做死了，在重新尋找產(chǎn)品。反反復復。
許多經(jīng)銷商由于盈利模式單一，辛苦十幾年,一不小心,一夜之間又回到解放前。這種短期的粗放經(jīng)營方式，是成就不了市場的持續(xù)盈利穩(wěn)定能力的，也是非常危險的草根玩法。
明智的作法是選擇大類經(jīng)銷，即同類產(chǎn)品經(jīng)銷或相關產(chǎn)品經(jīng)銷，如專做飲料類、日化類等等。熟悉自己的產(chǎn)品鏈，這樣也可以提升盈利水平。對自己熟悉的品類進行專銷和拓展，做自己擅長的延伸，成就專銷巨無霸的地位，聚焦一個品類，也是重要的盈利模式。
相關課程推薦
授課老師
崔自三——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
崔自三，清華大學、浙江大學特約講師，2007中國十大受歡迎營銷講師，2009中國十大營銷培訓師，2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師**名。
崔自三老師有十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，是有市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷講師。曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國**部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問。
李治江——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
李治江老師是家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；
十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內(nèi)訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮。
三年多銷售培訓經(jīng)驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓，客戶給與很高評價。
程紹珊——著名營銷實戰(zhàn)專家
程紹珊，知名營銷實戰(zhàn)講師，華夏基石集團業(yè)務副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服務。
具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！
崔學良——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師
上海市十大杰出青年經(jīng)濟講師，上海市青年創(chuàng)業(yè)導師講師成員，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌講師，家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者，中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院 特聘教授，中國企業(yè)大學發(fā)展論壇 常務理事，《銷售與市場雜志》講師顧問團成員，上海交通大學賦能高層教育中心 特聘教授。
崔學良老師講課程系統(tǒng)全面、幽默風趣、非常具有震撼力，**實物的表象看到管理的本質，讓參加培訓的學員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓過程非常強調互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。
黃會超——國內(nèi)知名實戰(zhàn)派營銷管理講師
國內(nèi)知名實戰(zhàn)派營銷管理講師、企業(yè)教練、職業(yè)培訓師
2008年度中國培訓師50強，《中國經(jīng)銷商成長網(wǎng)》首席培訓師，中國贏眾贏經(jīng)銷商培訓大學校長，美國國際管理協(xié)會（AITA）PTT授權講師，國際NLP執(zhí)行導師、香港效能管理學院專業(yè)企業(yè)教練，《中國培訓師聯(lián)盟》重點推薦講師、《前沿陣線》特邀講師，武漢大學管理學院、雷士商學院等多所高校企業(yè)大學特聘講師、企業(yè)顧問 。商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。
黃會超老師是資深經(jīng)銷商領域顧問，十多年的外企營銷管理經(jīng)驗，具有非常強的經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)能力，黃老師多年來研究家電、快消品渠道改革和管理經(jīng)驗、研究金融、保險、地產(chǎn)等行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗，將經(jīng)驗升華，形成了一套獨特的經(jīng)銷商及銷售團隊管理方法，并用于咨詢實踐，創(chuàng)造了非凡業(yè)績。商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。
作為經(jīng)銷商領域的資深顧問，他曾幫助某知名建材企業(yè)，進行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤經(jīng)銷商，使年銷售額從8000萬變2.1億，締造了一個品牌神話，并與該企業(yè)全面合作，幫助全國的經(jīng)銷商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
