對區(qū)域經理來說，一方面，要服務和支持經銷商；另一方面，要嚴格管理和規(guī)范經銷商。培養(yǎng)經銷商，在日常的維護與管理中給經銷商以支持和幫助。下文介紹了深圳經銷商開發(fā)管理培訓方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：

深圳經銷商開發(fā)管理

經銷商開發(fā)管理技巧一：定位

面對一個陌生與空白的市場，在正式開發(fā)經銷商之前，企業(yè)首先需要明確的一個問題是，我們需要開發(fā)什么性質的經銷商？需要開發(fā)經銷商的數量是多少？是需要開發(fā)一個KA渠道的經銷商還是流通渠道的經銷商？是開發(fā)一個全品項經銷商還是開發(fā)一個分品項經銷商？

經銷商開發(fā)的數量與性質取決于區(qū)域市場的大小與廠家的渠道設計策略，如區(qū)域市場面積較大，網點較多，一個經銷商不足以實現全面覆蓋則需要2個或2個以上的經銷商分區(qū)域來實現全面覆蓋。再比如，很多企業(yè)的渠道策略是根據渠道類型分別設置不同類型的經銷商，KA渠道設置專業(yè)的KA經銷商，流通渠道設置專業(yè)的流通經銷商，特通渠道設置專業(yè)的特通經銷商等。

經銷商開發(fā)管理技巧二： 篩選

確定了需要開發(fā)經銷商的數量與類型以后，接著的思考就是“茫茫商?！敝形覀円业娜司烤乖谀睦?，如何快速的找到他們？

主要有以下幾種方法：

1、**終端走訪問詢，

2、**朋友介紹，

3、**賣場采購介紹，

4、**相關專業(yè)網站信息搜集，

經銷商開發(fā)管理技巧三：促成

企業(yè)**各種辦法找到優(yōu)質的經銷商資源后，接下來**關鍵的問題就是要促成合作。促成階段是整個經銷商開發(fā)三部曲中**關鍵的一部，其意義就像足球比賽中的臨門一腳。實際的市場開發(fā)過程中，我們經常會碰到這樣的情況，企業(yè)的一線市場人員**各種辦法辛辛苦苦的找到了理想中的經銷商，滿懷信心的帶著樣品登門拜訪結果對方卻毫無興趣。換句話說，就是你愛他，他卻根本不愛你！那么如何讓經銷商也愛你呢？

要想讓經銷商“愛上“企業(yè)，**為關鍵的就是要滿足經銷商的核心需求，經銷商的核心需求無非就是利潤，說的更直白一點就是做你的產品要能賺到錢，當然除了利潤需求以外經銷商還會有一些其需求，概括而言，無非是以下幾個方面：

1、希望廠家能提供一個**是多個既有銷量又有利潤的產品；

2、希望廠家能給以盡可能大的銷售區(qū)域，**是**經銷（即使自己根本沒有能力完全覆蓋）；

3、希望廠家“上不封頂”的費用支持，越多越好；

4、希望廠家大量的人員支持，“韓信點兵多多益善“；

5、希望廠家“愛我到永遠”，永遠不更換或增設經銷商（即使自己已經跟不上廠家發(fā)展的步伐）；

了解了這些，你只要制定方案，讓經銷商感覺到，按照方案描述的那樣去做，產品就有可能打開市場，自己就能賺到錢。自然可促成合作了

深圳經銷商開發(fā)管理培訓培訓課程

一、經銷商開發(fā)與選擇

1．渠道策略與經銷商銷售政策設計

2．正確認識經銷商

3．經銷商開發(fā)的基本流程

4．經銷商調查與了解

5．經銷商的評估與選擇方法

二、經銷商的日常管理實務

1．為經銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務

2．如何有效掌控經銷商

3．發(fā)育經銷商的區(qū)域市場服務能力

4．科學的動態(tài)評估與優(yōu)化

5．綜合化的經銷商激勵

三、市場秩序維護與渠道沖突解決

1．市場秩序維護的原則與措施

2．渠道沖突的認識與妥善處理

3．區(qū)域市場價格體系控制

4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決

深圳經銷商開發(fā)管理培訓培訓課程授課老師

任朝彥——著名管理與營銷專家

著名管理與營銷專家，曾先后就職于全球500強企業(yè)，歷任中國區(qū)銷售經理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監(jiān)、中國區(qū)高級經理、中國區(qū)運營總監(jiān)、中國區(qū)事業(yè)部總經理,培訓與員工發(fā)展總監(jiān)，MTP、TTT等管理技能提升項目主講和考核督導教練、企業(yè)人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)身涯帶團隊**高人數 2738 人, 全國特許經銷商 2446 家。

12年一線營銷研究和實踐資歷、3A談判指導教練、8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任朝彥老師授課現場

深圳經銷商開發(fā)管理培訓培訓課程主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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電話溝通：18898361497 葉老師