市場競爭愈發(fā)激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經(jīng)濟形勢下，那么，經(jīng)銷商如何才能經(jīng)營好門店？下文介紹了經(jīng)銷商門店管理方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
經(jīng)銷商門店管理
經(jīng)銷商門店管理之售前管理
售前是銷售的前提和基礎(chǔ)，售前做得好，可以更好地吸引顧客上門或增加在門店停留的時間。多學(xué)習(xí)店面布置技巧,吸引客人進店。做好以下三個方面:
1、制定和完善考勤制度
2、做好門店內(nèi)外的環(huán)境管理
3、對導(dǎo)購員進行系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗
經(jīng)銷商門店管理之售中管理
售中，決定了能否成交。要做好售中服務(wù)，首先，**印象非常重要。而樹立良好的**印象，要講究“五聲四勤”：
五聲：迎聲——答聲——謝聲——歉聲——送聲。即進門時有迎接的聲音，詢問要回答，無論買與不買，都要表示感謝，如果耽誤了顧客的時間或有不妥當?shù)牡胤?，比如促銷期限已過或讓顧客久等了，要表示歉意。
四勤：首先是眼勤，要注意顧客的行為，要能快速做出反應(yīng)；其次是嘴勤，不僅要說常規(guī)禮貌五句話，而且還要做到人未到聲先到；手勤，要做到百拿不厭；腿勤，不讓顧客久等，要快事快辦等。
其次，經(jīng)銷商老板要善于給門店店長、店員授權(quán)。經(jīng)銷商老板對于給顧客一點折扣或優(yōu)惠，或顧客想多要點贈品等都需要店長請示，耽誤客戶時間，甚至肯能會失去客戶。所以，老板要對店長和店員進行適當?shù)氖跈?quán)。剛開始可以一點點授，慢慢再擴大，不僅能夠激發(fā)員工的責任心，而且還有助于提高顧客的滿意度。
經(jīng)銷商門店管理之售后管理
良好的售后，可以促使顧客多頻次或改善型購買，甚至可以成為“意見領(lǐng)袖”而影響、帶動別人購買，它甚至可以形成口碑效應(yīng)，實現(xiàn)品牌的低成本傳播。做好以下三個方面：
1.制定售后服務(wù)流程、標準及制度。
2.售后一定要進行跟蹤、評估和考核。
3.以售后為前沿平臺開展銷售。
經(jīng)銷商門店管理培訓(xùn)課程
**章管理者的角色認知
1.管理的模型建立
1.1管理能解決什么問題
1.2**管理需要達到的目標
1.3管理者管什么——建立營銷運營管理模型圖
2.管理者的EQ
2.1管理者和非管理中的區(qū)別
2.2管理者的常見問題與解決
2.3管理者的時間管理和優(yōu)先設(shè)定
第二章 運營管理管人篇
3.建設(shè)你的營銷團隊（團隊選用）
3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型
3.2**戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項
3.3團隊人才選擇的基本要素
3.4**面試快速甄選人才的方法與技能
4.激勵你的營銷團隊（團隊的激勵）
4.1團隊激勵的作用是什么？（激勵≠獎勵）
4.2挖掘激勵的根本動因找到激勵核心目標
4.3基于人才模型采用不同的激勵方法（獎金/PK/競賽/提拔/Party）
4.4用制度化讓激勵成為一種常態(tài)
4.1**激勵建立你團隊的員工滿意度
5.訓(xùn)練你的營銷團隊（團隊的培訓(xùn)）
5.1團隊訓(xùn)練的誤區(qū)（為何有些團隊越培訓(xùn)越低落）
5.2團隊內(nèi)訓(xùn)的組織策略（小課堂研修機制）
5.3內(nèi)訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計方法（內(nèi)訓(xùn)和外請老師方法大不同）
5.4內(nèi)訓(xùn)人員的素質(zhì)構(gòu)建（人人都是內(nèi)訓(xùn)師）
5.5團隊訓(xùn)練的效果評估（沒有績效提升的內(nèi)訓(xùn)都是成本）
6.營銷團隊的部門溝通管理（團隊的溝通）
6.1為何客戶管理的核心是溝通管理（客戶就是下一道工序）
6.2管理者常見的溝通障礙
6.3阻礙管理的溝通案例（會議溝通等）
6.4傾聽與反饋的技巧
6.5不同類型人溝通的不同策略（性格分類法）
6.6不同層級的人溝通的不同策略（對上、對下、水平等）
第三章 運營管理管事篇
7.經(jīng)營數(shù)據(jù)調(diào)研與分析管理
7.1來店客戶管理
7.2意向客戶管理
7.3成交客戶管理
7.4戰(zhàn)敗/休眠客戶管理
7.5保有客戶管理
7.6客戶滿意度管理
8.計劃導(dǎo)向：目標管理
8.1目標管理的作用是把優(yōu)秀和平庸員工區(qū)分開
8.2目標設(shè)定的流程
8.3目標設(shè)定的原則（判斷你的目標是否是正確的目標）
8.4目標管理的可數(shù)據(jù)化管理
8.5做好目標的分解才是目標管理的核心
9.結(jié)果導(dǎo)向：績效管理
9.1績效管理的作用（考核多了壓死人考核少了團隊亂）
9.2績效指標設(shè)定的原則
9.3績效指標的數(shù)據(jù)化
9.4績效指標的多層次性
9.5品牌投入與薪酬績效設(shè)計的關(guān)系
10.區(qū)域門店營銷策劃
10.1營銷宏觀環(huán)境分析法
10.2營銷微觀環(huán)境分析法
10.3營銷活動的管理方法
經(jīng)銷商門店管理培訓(xùn)授課老師
王子璐——門店管理實戰(zhàn)派講師
王子璐，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士，管理學(xué)碩士，中國式營銷管理培訓(xùn)師，百度公司營銷總監(jiān)，東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)，CCTV高級品牌顧問，麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問，英國威爾士大學(xué)MBA，國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師。
王子璐老師有10年500強企業(yè)營銷工作經(jīng)歷，畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負責華南區(qū)營銷管理。后加入東風(fēng)日產(chǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔任區(qū)域營銷總監(jiān)，負責東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。
10年專注于營銷管理培訓(xùn)經(jīng)歷，擔任過營銷系統(tǒng)從基層到總負責人的各級指揮官，負責CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編，曾任麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問：負責營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。
王子璐老師授課現(xiàn)場
王子璐老師培訓(xùn)合影
經(jīng)銷商門店管理培訓(xùn)主辦機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師，
