采購供應(yīng)商成本控制培訓(xùn)

微利時代，利潤為王，“年降！年降??！”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標(biāo)，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應(yīng)商關(guān)系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題?。?

第 一 部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？精益管理的內(nèi)涵

2.   企業(yè)營運所面臨到的降本增效主題

3. 成本的基本概念

直接成本，間接成本，變動成本，固定成本

4. 采購成本的概念

總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

采購成本內(nèi)容組成

5. 怎樣才能有效降低采購成本呢？

影響采購價格的因素

視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

6. 降低采購成本的11把砍刀

自制-購買-租賃分析選擇

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購流程

學(xué)習(xí)曲線  Learning Curve 

產(chǎn)品生命周期成本法

根據(jù)風(fēng)險及價值的分類采購

目標(biāo)成本法

談判

旺季、淡季差異化采購

VA/VE價值分析與價值工程

為便利采購而設(shè)計，DFP

標(biāo)準(zhǔn)化

供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計

視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場改善項目-采購降本

7. 降低采購成本十五句金言

第二部分：優(yōu)化采購過程和采購模式，降低采購的價格

1. 采購的定義和主要內(nèi)容

2. 采購的愿景和“7R”原則；

3. 采購管理的十大痛點

4. 采購的三種類型

傳統(tǒng)采購（交易型）；

戰(zhàn)術(shù)性采購（好的價格）

戰(zhàn)略采購（完整型）

5. 戰(zhàn)略采購計劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

視頻案例：中國聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽光采購

6. 集中采購與分散采購

7. 聯(lián)合采購

8. 詢價采購

工具：詢價采購邀請函

詢價要素

詢價采購的實施步驟

影響供應(yīng)商報價的因素

視頻案例：詢價采購開場視頻

如何評估供應(yīng)商的報價

9. 比價采購

比價的原則和方式

案例：供應(yīng)商總運作成本評價

10. 即時制（JIT）采購

11. 招標(biāo)采購

公開招標(biāo)

邀請招標(biāo)

案例：空調(diào)邀請招標(biāo)案例

議　　標(biāo)

12. 采購的發(fā)展新趨勢

全球采購

電子商務(wù)采購

案例：一汽－大眾的電子采購

IBM 的電子采購之路

視頻案例：中國鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽光采購

采購?fù)獍?

第三部分：采購談判，降低采購的總成本

1. 采購談判的定義和目的；

2. 采購談判內(nèi)容

采購談判的時機把握；

3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

布局、造勢和用術(shù)；

視頻案例：經(jīng)典談判場景：中國合伙人

采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

談判成功之路

4. 談判前的準(zhǔn)備工作

用術(shù)：調(diào)查研究，情報收集；

視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

布局：組建談判小組

談判角色與分工

視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

設(shè)局：談判策劃-采購談判方案的制定

明確談判目標(biāo)

談判議題、談判計劃及議程安排

談判時間安排

談判場地的選擇藝術(shù)

5. 開局階段：開始接觸，了解，初步洽談

談判開局六要六不要

開價策略與技巧—有備而來

貨比三家

遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑

投石問路，假設(shè)條件……

先造勢后還價，真真假假

視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

永遠不接受**次報價

吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

**預(yù)算，預(yù)算限制

心不甘情不愿，占了便宜還賣乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

信守承諾

關(guān)注談判雙方的滿意程度

視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第四部分：精益供應(yīng)鏈關(guān)系管理

1. 供應(yīng)鏈定義和精益供應(yīng)鏈管理

2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變

供求關(guān)系及對應(yīng)的采購策略

從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變

3. 供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)及管理的層次

4. 應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略

5. 如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

第五部分：供方的選擇、評估和績效管理

1. 精益采購運營流程和供應(yīng)商管理要點；

2. 供應(yīng)商存在的主要問題

不良供應(yīng)商的壞處

優(yōu)秀供應(yīng)商的好處

3. 供應(yīng)商管理的全過程

供應(yīng)商是怎么來的？

供應(yīng)商是怎么選的？

供應(yīng)商是怎么管的？

4. 供應(yīng)商管理內(nèi)容

工具表單：供應(yīng)商管理成員及工作重點

工具表單：供應(yīng)商管理“項目”計劃

5. 供應(yīng)商識別或發(fā)現(xiàn) 

6. 供應(yīng)商管理的五大核心

7. 合格供應(yīng)商評估的構(gòu)成六個模塊二十四個要素

視頻案例：大買家如何選擇供應(yīng)商

8. 初步評估和正式評估

9. 如何查看現(xiàn)場；

10. 供應(yīng)商審核

11. 供應(yīng)商七大考核標(biāo)準(zhǔn)

12. 供應(yīng)商激勵和長期合作計劃

13. 新供應(yīng)商的過渡計劃

案例：西門子供應(yīng)商管理